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SERVIÇOS DE PROSPECÇÃO B2B

Terceirização do seu departamento de pré-vendas
Geração de leads e agendamento de reuniões qualificadas

Como funciona

Escolha o plano

Você pode escolher um entre 3 planos em função do volume de empresas que serão abordadas pela prospecção.

Aprove os materiais

Em função de sua estratégia, geramos, para sua aprovação, a lista de prospercts e os scripts, com os quais faremos a prospecção.

Conduza suas reuniões

Receba os leads gerados que demonstraram interesse depois de fazermos a qualificação e o agendamento para você.

Amplie mercados

Periodicamente, teste novas estratégias (segmentos e produtos) para ampliar a entrada da sua empresa em novos mercados. 

Você amplia a sua capacidade de prospecção de mercado

Nós faremos todo trabalho de geração de listas, scripts, contatos via telefone e e-mail nas empresas.
Faça-se ainda mais presente no seu mercado alvo.

Identificação do target com melhor perfil e geração de lista de prospecção

Nós iremos comunicar o valor do seu produto para os decisores dos melhores prospects de mercado.

Para tanto, geramos a lista de prospects com empresas e pessoas de contato.

Mais decisores conhecerão o valor daquilo que você provê e parte deles vai querer uma reunião com a sua empresa ou mesmo, já solicitar orçamentos.

Qualificação dos prospects através de abordagens por telefone e e-mail

Entretanto, nós não queremos que você lide com gente interessada apenas.

Queremos qualificar essas oportunidades antes de você entrar em cena.

A utilização de cadências de contato personalizadas resultam no filtro onde apenas leads realmente qualificados passam pelo processo.

Agendamento de calls e reuniões para você falar com pessoas qualificadas

O seu tempo e dos especialistas da sua empresa será alocado para reuniões agendadas com leads interessados.

As pessoas falarão com você já sabendo o que você produz e com real visão de evolução para fazer negócios.

Daí para frente é com você. Vamos bookar sua agenda com boas oportunidades.

Esse serviço é para sua empresa?

Sim, se sua empresa opera no modelo B2B e você quer ampliar sua agenda de negócios, sem necessitar alocar seus executivos para fazer prospecção, nem comprar listas, CRMs, tecnologia etc.

Os atributos personalizados que estarão ao seu serviço

Veja os quatro pilares de sustentação da operação de prospecção corporativa que estarão na base do seu projeto.

1. Listas contendo nomes de pessoas e empresas com respectivo telefone e/ou e-mail.

Conforme o objetivo da prospecção corporativa geramos as listas para abordagem. Esse é um atributo essencial da prospecção.

As listas são geradas em função do porte da empresa-alvo, sua localização, segmento de atuação e perfil do profissional que melhor pode receber nossa abordagem.

2. Processos de abordagem e cadência de contatos variando as ligações telefônicas com e-mails de follow up e sustentação.

Detemos knowhow do processo de abordagem encadeada, processo esse já testado em centenas de empresas dos mais diversos segmentos, inclusive provemos cursos de capacitação para mais de mil empresas nos últimos anos.

3. Sistema simples de acompanhamento e status de cada empresa.

Nosso processo de prospecção resulta em dados que podem ser vistos, em detalhe, em uma única tela, contendo as ligações efetuadas (inclusive sua gravação) e os e-mails enviados para cada prospect da campanha.

É muito simples verificar o status dos contatos.

4. Pessoas com perfil de prospecção corporativa.

Nossa equipe de prospecção é constituída de pessoal com experiência corporativa, tendo trabalhado em centenas de projetos dos mais variados portes.

São executivos que operam focados em ambiente silencioso e que têm excelente dicção e senioridade para representar a sua empresa com competência.

Extração de prospects de alto potencial
ESCOLHENDO AS MELHORES EMPRESAS PARA ABORDAR

Utilizamos as principais fontes de extração de dados e inteligência proprietária de cruzamento e enriquecimento de dados.

  • Mais de 30 milhões de empresas mapeadas.
  • Critérios de seleção por CNAE, todos os 2.300 setores, porte (micro, pequenas, médias e grandes por faturamento, número de funcionários, capital social), tipo de empresa e localização (estado, cidade, bairro, logradouro e CEP).
  • Cruzamento, enriquecimento e extração de dados nas principais plataformas de mapeamento de mercado.

Comunicação estruturada
PASSANDO REAL VALOR PARA O SEU MERCADO 

Através das respostas que coletamos da entrevista com você e da pesquisa qualitativa e quantitativa de seu segmento de mercado, montamos todas as comunicações que a nossa equipe levará ao seu potencial mercado.

  • Especificidade: Total personalização das mensagens.
  • Variedade: Até 75 scripts exclusivos para o seu projeto.
  • Consistência: Entra dia, sai dia, manteremos o ritmo e o tom.
  • Assertividade: Mensagens centradas em valor, o tempo todo.
  • Controle: Todos os scripts em um único lugar.
  • Eficiência: Em todas as situações, as respostas certas.

Cadência estruturada
PROCESSO DE PROSPECÇÃO MULTICANAL

Cada projeto é único, portanto estruturamos o processo de abordagem em função das caracteríristicas do público alvo e da da mensagem com os benefícios a serem passados.

  • Multicanal: Variação entre contatos telefônicos e mensagens eletrônicas.
  • Timing: O espaço de tempo correto para manter a aproximação aquecida.
  • Automação: Sempre com o fator humano personalizando as mensagens e sempre com tratamento um-a-um, usamos a última tecnologia disponível para fazer a sua prospecção em escala.

Equipe dedicada para fazer as ligações ativas
PROSPECÇÃO POR TELEFONE E E-MAIL

O telefone e o e-mail são os únicos canais de comunicação que todas as empresas obrigatoriamente tem que usar, ou seja, ligações e e-mails sempre são recepcionados pelo mercado prospectado. Conte com:

  • Equipe dedicada para fazer as abordagens ativas.
  • Executivos com larga experiência corporativa.
  • Permanente treinamento interno para outbound.
  • Metas de perforfance e acompanhamento diário.
  • Gerentes dedicados e voltados a resultados.

Acompanhamento
RELATÓRIOS EM TEMPO REAL

A evolução dos contatos com os prospects pode ser verificada através dos relatórios em tempo real, acessíveis a qualquer tempo:

    • Cobertura: Quantidade de empresas abordadas pelo processo multi-canal, inicializando a prrospecção ativa.
    • E-mails e ligações significativas: Quantidade de conversas que evoluiram para conclusão.
    • Conversões: Quantos leads foram gerados através da abordagem, seja em reuniões agendadas ou outro critério em função do escopo do projeto.

Você está em boa companhia

Algumas empresas que nos honraram com a sua confiança:

Planos de contratação

Oferecemos 3 planos, em função do volume mensal de empresas a prospectar. O resultado é a geração de leads e o agendamento de reuniões qualificadas.

Entrante

-----------------------------------------
R$ 1.900,00 de implementação
+ R$ 4.950,00/mês
+ R$ 80,00/reunião realizada
R$ 4.950
00
por mês
  • 100 empresas prospectadas por mês
  • Até 1.000 ligações telefônicas por mês

Expansão​

-----------------------------------------
R$ 1.900,00 de implementação
+ R$ 5.950,00/mês
+ R$ 80,00/reunião realizada
R$ 5.950
00
por mês
  • 150 empresas prospectadas por mês
  • Até 1.500 ligações telefônicas por mês
MAIS ADQUIRIDO

Turbo

-----------------------------------------
R$ 1.900,00 de implementação
+ R$ 6.450,00/mês
+ R$ 80,00/reunião realizada
R$ 6.450
00
por mês
  • 200 empresas prospectadas por mês
  • Até 2.000 ligações telefônicas por mês

Todos os planos contam com um completo departamento pré-vendas a serviço da sua empresa:

  • Prospector(a) experiente, treinado(a) e dedicado
  • Gerente de sucesso do seu projeto
  • Montagem de campanha (target, scripts, cadência)
  • Geração de listas de prospects dentro do perfil
  • Elaboração de scripts falados e escritos
  • CRM de prospecção completo
  • Acompanhamento e aquecimentos de leads
  • Sistema de telefonia de última geração
  • Scripts não roteirizados (conversa natural)
  • Ligações gravadas
  • Relatórios em tempo real e consolidados
  • Acompanhamento e monitoria diária
  • Agendamentos de reuniões e confirmações
  • Exportação de dados a qualquer tempo

Entenda os termos dessa tabela

Implementação: É o processo de preparação de todos os insumos para iniciar a campanha de prospecção no mercado escolhido. Nessa fase são geradas as listas de prospecção, os scripts de abordagem, o setup de sistemas e a escala do executivo de prospecção.

Montagem da campanha: Desde a infraestrutura de TI que operará a seu serviço, passando pelo acesso às nossas áreas dedicadas de pesquisa, copywriting e RH até as sistemáticas abordagens que faremos no mercado,  todo know how e ativos da PaP, serão usados de forma congruente e eficiente para colocar de pé a melhor campanha de prospecção para sua empresa receber um fluxo de leads que você possa converter em contratos, pedidos e clientes.

Elaboração de scripts falados e escritos: Faremos a você, uma série de perguntas para entender seu posicionamento de mercado e diferenciais. Com suas respostas elaboramos o que será passado ao seu mercado da forma mais simples e clara possível, em diversos conteúdos que possibilitam um volume de contatos para aquecer a aproximação até a reunião.

Abordagem cadenciada via e-mail com testes A/B: São abordagens personalizadas feitas com espaçamento de alguns dias, que tem como objetivo fazer a aproximação com o decisores e influenciadores, passando os benefícios do seu produto/serviçol Começamos testando variações de mensagens com objetivo de conhecer o que melhor atrai seu público.

Abordagem telefônica (outbound) nos prospects interessados: O executivo liga para os prospects que demonstraram interesse nas mensagens enviadas (abrindo, clicando, respondendo), com objetivo de reforçar a aproximação, tirar dúvidas, fazer a qualificação e solicitar a reunião, caso você opte pelo agendamento de reuniões. 

Executivo(a) de prospecção: É a pessoa que cuida da sua campanha de prospecção e que efetivamente faz as ligações telefônicas e envia as mensagens com objetivo de apresentar sua empresa, fazer a qualificação, solicitar a reunião e, no êxito, cuidar da conciliação de agendas e confirmação.

Infraestrutura: Criamos um domínio e e-mail exclusivo para sua campanha. Abriremos um conta em nosso CRM e você tem acesso e poderá, se quisar, acompanhar a campanha de prospecção, ouvir ligações, ler e-mails enviados, suas respostas e ainda verificar os números e desempenho em tempo real.

Lista com prospects no perfil: É a lista inicial de prospects dentro do perfil traçado com a qual o executivo trabalha para fazer a prospecção,  gerar os leads e agendar as reuniões qualificadas se assim você optar.

Linkedin: Utilizamos sua conta do Linkedin para fazer uma aproximação adicional com prospects selecionados, solicitando o engajamento, aproximação e assim gerar mais leads para você ampliar seus negócios.

Geração de leads: São pessoas e empresas prospectadas que demonstraram interesse em conhecer mais a fundo as soluções propostas (seus produtos e serviços). 

Agendamento de reuniões qualificadas: Se você optar pela contratação de agendamento de reunião, nós fazemos a qualificação (perguntas cujas respostas apontam que a oportunidade é quente) e conciliamos as agendas para você dedicar seu tempo na conversão de um lead qualificado. 

Por qualificado entenda-se que o lead recebeu a abordagem, respondeu positivamente e ainda está enquadrado no contexto de necessidade, tem porte para adquirir as suas soluções e está disposto a conversar para avançar, com agendamento de um call ou reunião presencial.

Entre em contato conosco para ajudarmos na sua prospecção

Já atendemos a centenas de projetos de prospecção, mas cada projeto é visto com único, o desafio renasce e nossa vontade é de fazer acontecer, seja qualificando seu mercado, seja gerando leads para sua área comercial. Clique no botão abaixo a vamos iniciar o processo.

Na Mídia Especializada

Entrevistas com o CEO da PaP Solutions sobre prospecção para empresas

[podcast] Stavros Frangoulidis é entrevistado por Leandro Vieira , CEO do administradores.com, sobre o papel da prospecção nos negócios e como vender mais para outras empresas. 

CLIQUE NA IMAGEM PARA OUVIR

[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Fábio Bandeira, Diretor de Assinaturas do administradores.com sobre como prospectar clientes corporativos com eficiência.

CLIQUE NA IMAGEM PARA ASSISTIR

[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Raiza Pacheco, Gerente de Conteúdo do administradores.com sobre como entrar em mercados frios.

CLIQUE NA IMAGEM PARA ASSISTIR

[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Simão Mairins, Diretor de Conteúdo do administradores.com sobre conversão de clientes no processo comercial..

CLIQUE NA IMAGEM PARA ASSISTIR

Algumas dúvidas que possam estar pairando em sua mente

Em respeito ao seu tempo, sugerimos que veja se suas principais dúvidas estão abaixo esclarecidas.

1. Como funciona o serviço de vocês?

Abordamos empresas dentro do seu segmento alvo e propomos o engajamento dos prospects, gerando leads e o agendamento de reunião qualificadas, mediante a exposição de benefícios e diferenciais providos pelos nossos clientes.

2. Qual é o resultado provido pelos serviços?

É a abordagem dentro do seu mercado alvo oferecendo seus produtos e serviços. Dentro do plano contratado, uma quantidade de empresas conhecerá os benefícios da sua empresa e nos retornará com:

[a] Interessa
[b] Não interessa
[c] Avaliaremos e retornaremos

Portanto o resultado é a geração de leads e o agendamento de reuniões e calls com empresas interessadas no seu produto ou serviço (se assim optar na contratação) ou mesmo convites para participar de novos orçamentos nas empresas prospectadas.

3. Como funciona o agendamento?

Solicitamos às empresas abordadas que manifestarem interesse em uma reunião ou mesmo um call de qualificação, duas opções de agenda e passamos ao nosso cliente para conciliação com a melhor alternativa.

4. Qual é a garantia de resultados?

A quantidade de leads e agendamentos depende de fatores que não controlamos como competitividade, atrativo da oferta, saturação de mercado.

Quanto mais atrativa a proposição apresentada na abordagem e quanto maior a janela de oportunidade no mercado alvo, maiores são os resultados.

De toda forma, a garantia é contratual e nossa responsabilidade é mensurável pela quantidade de empresas abordadas, lembrando que todas as ligações e e-mails são gravados e de livre acesso ao nosso cliente.

5. Qual é o período mínimo de contrato?

Não há período mínimo. Os clientes ficam com o serviço pelo tempo que acharem lucrativo. O ideal é que seja 90 dias ou mais, pois há uma curva de aprendizado junto ao mercado prospectado. Quanto maior o tempo, maiores os resultados.

6. Vocês também podem conduzir as reuniões até o fechamento de negócios?

Não. Explicação: Não tem como nos apropriarmos da competência técnica necessária para fazer a conversão de lead a cliente. Assim, 100% do nosso foco está gerar leads no maior volume e qualidade possíveis.

7. Vocês aceitam receber uma comissão pelos negócios fechados?

Não dispomos deste modelo de remuneração. O valor fixo não pode ser transformado em variável uma vez que as despesas com funcionários, telefonia e sistemas são fixas e independem de resultado.

8. Se não gerar nenhum lead, preciso pagar pelo serviço mesmo assim?

Esse é um cenário que nunca ocorreu, uma vez que trabalhamos com projetos viáveis e sempre alinhados com a expectativa dos nossos clientes. 

9. Como vocês podem prospectar para qualquer segmento sem ter aprofundamento técnico?

Prospectar significa encontrar empresas interessadas em determinado produto/serviço através de abordagens sistemáticas.

Essas abordagens, para darem resultado, precisam ser simples e diretas. Quando uma empresa prospectada verdadeiramente tem interesse no assunto, aí sim, passamos a oportunidade para um especialista da sua empresa conduzir.

10. Os executivos que fazem esse contato, saberão falar do meu produto?

Sim, o suficiente para responder às perguntas básicas mas sempre com objetivo de passar informações de valor que despertem o interesse por parte do contato em função do objetivo de cada projeto.

Após recebermos as informações que solicitamos da empresa contratante, montamos os scripts do que é falado e escrito, submetemos à empresa para validação e depois damos um treinamento interno para o executivo que realizará o trabalho.

11. Vocês trabalham com comissão, posso pagar o valor fixo somente no sucesso?

Não dispomos desse modelo de contratação.

12. Trata-se de um call center?

Não. Nossos executivos trabalham de estações de trabalho individuais, são pessoas com excelente traquejo corporativo e dialogam de forma não roteirizada com as empresas (mesmo tendo bem claro os scripts e o que falar em cada situação).

13. Minha empresa nunca prospectou. Sua solução seria indicada?

Prospectar é uma tarefa imprescindível para fazer com que sua empresa e a proposição de valor sejam conhecidos pelo seu mercado alvo. Portanto ela é indicada se você precisa de novos clientes corporativos.

Agende uma demonstração

Vamos conversar sobre os seus principais desafios na prospecção corporativa e demonstrar como poderemos ajudar.

Com as suas informações vamos fazer uma apresentação assertiva, com cases reais e resultados que  podemos te entregar.

Todas as suas informações estão protegidas pela nossa política de privacidade.

Obrigado.

Ou simplesmente vamos bater um papo

Preencha seus dados ao lado para entrarmos em contato com você o quanto antes.

Vamos conversar sobre os seus principais desafios na prospecção corporativa.

Rua Tabapuã, 145 – 1o an. – Itaim Bibi – São Paulo – SP Fone: 11 3583-0053 (seg. à sex 9-18hs) E-mail: [email protected]
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