Um livro de Stavros Frangoulidis

A Melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos Os Tempos.

Stavros Frangoulidis

Caro amigo e cara amiga,

Escrevi esse livro pra ajudar àquelas pessoas que estão tomando ou retomando suas carreiras na área comercial, principalmente no business to business (B2B).

Enquanto escrevo esse texto para você, recordo dos momentos difíceis que passei quando me deparei em uma situação na qual não tinha clientes para contratar meus serviços.

Ficar sem clientes é o pior quadro que um empreendedor, ou mesmo um empresário, pode se ver: Sem receita, com dívidas crescendo, com uma quebra iminente.

Você pode ter o seu negócio e seguir indo bem por anos, mas de repente, um ou dois clientes vão embora e você quebra.

De fato, esse é um dos principais motivos que leva uma empresa a fechar as portas antes de completar cinco anos de vida, segundo o Sebrae-SP.

A prospecção de clientes como a mais eficiente prevenção

A única prevenção é você se estruturar comercialmente para continuar captando novos clientes para sua empresa, faça chuva, faça sol.

E um dos mais eficientes métodos para tanto, é a prospecção de clientes.

Esse é o método consagrado pelo mercado. Empresas de todos os portes e segmentos adotam a prospecção para oxigenar suas carteiras de clientes.

A prospecção irá colocar você frente-a-frente com o seu melhor potencial cliente, da forma mais eficiente possível.

Prospecção de clientes irá permitir que sua empresa compita de igual para igual com seus concorrentes.

No livro A Melhor Prospecção De Clientes Corporativos De Todos Os Tempos, te passo o método e os cinco casos da minha carreira onde você identificará os denominadores comuns que transversalmente foram usados nessas captações.

Literalmente a prospecção me salvou em duas situações da minha vida profissional. Salvou-me de quebrar e salvou-me de perder um grande emprego.

Tomara que ajude você a evitar esses pontos críticos e te afaste o quanto possível do abismo corporativo: Ficar sem clientes.

A prospecção não pode ser abandonada. Se o fizer, é como abandonar o seu mercado. Ele não esquece, ele não perdoa.

Vamos prospectar!

Neste livro, eu te mostro, com exemplos reais:

  • Como ganhei um emprego simplesmente dando uma sugestão de nome para um produto que seria lançado no mercado. Prospecção e produtos são gêmeos univitelinos.
  • Com uma prospecção me abriu as portas no exterior de grandes players do mercado de seguros e viabilizou a construção de uma importante estrada em nosso país.
  • Como vendi milhões em patrocínios em sacolas plásticas de supermercado, simplesmente com uma pequena mudança de enfoque no produto e que me levou à prospecção das pessoas certas.
  • Como fiz negócios com um dos maiores bancos do país oferecendo um serviço de prospecção que mais tarde virou case de mercado.
  • Como a prospecção garantiu que eu tivesse como cliente a maior empresa de comunicação do Brasil e por que ela me contratou para uma vaga de diretoria executiva.
  • Quais são os axiomas e os processos utilizados, não somente nesses casos, e sim, em mais de 300 companias que minha empresa serviu diretamente, sempre colhendo invariavelmente resultados positivos, ou seja, novos clientes.

Se é chegada a hora de estar frente a frente com aqueles que consomem o que você produz, este livro vai te ajudar.

Rua Tabapuã, 145 – 1o an. – Itaim Bibi – São Paulo – SP
Fone: 11 3583-0053 (seg. à sex 9-18hs)

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