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Nessa apresentação trataremos do seguinte:
  • Porque a prospecção é a mais temida das funções comerciais
  • Estratégias para sistematizar o seu trabalho de prospecção ao meio de negativas e ausência de respostas
  • Como escalonar uma zona de treinamento e desconforto para fortalecer seu auto controle
  • Como destravar o bloqueio de iniciar uma conversa com estranhos
  • Três atitudes mentais sequenciais que levam apenas alguns segundos e bloqueiam a adrenalina pós rejeição
  • Mantenha-se rápido e flexível nas conversas de prospecção, sabendo lidar com as negativas com habilidade
  • Como fazer o follow up correto naqueles que não respondem
  • Saiba a diferença entre um “não” e um “não, por enquanto” e o que fazer em cada situação
  • Saiba como eliminar do seu radar os leads que não te rejeitam mas sugam sua energia e não fecham
  • Como lidar com profissionalismo com as possíveis críticas (internas/chefe e externas/prospects) à sua prospecção
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