Como lidar com as negativas e ausência de retorno na sua captação de clientes corporativos
Você aprenderá a lidar com as negativas
Capacitação – Atitude Mental – Gestão
Metodologia testada e conteúdo de aplicação imediata:
- Conteúdo criado e ministrado por Stavros Frangoulidis;
- Os ensinamentos do curso podem ser usados em vendas complexas ou simples;
- Imediata aplicação mesmo para iniciantes na prospecção;
- Capacitação para lidar com diversas situações comerciais;
- Aprendizado em linguagem simples, direta e prática.
Acesso online em qualquer equipamento com conexão à internet
Trataremos de como lidar com as rejeições na prospecção cobrindo os seguintes tópicos :
- Estratégias para sistematizar o seu trabalho de prospecção ao meio de negativas e ausência de respostas
- Porque a prospecção é a mais temida das funções comerciais
- Como destravar o bloqueio de iniciar uma conversa com estranhos
- Três atitudes mentais sequenciais que levam apenas alguns segundos e bloqueiam a adrenalina pós rejeição
- Mantenha-se rápido e flexível nas conversas de prospecção, sabendo lidar com as negativas com habilidade
- Como fazer o follow up correto naqueles que não respondem
- Saiba a diferença entre um “não” e um “não, por enquanto” e o que fazer em cada situação
- Saiba como eliminar do seu radar os leads que não te rejeitam mas sugam sua energia e não fecham
Esse curso é para você?
Ele foi montado para profissionais que trabalham no comercial e negócios
Empresários, Empreendedores, Consultores, Executivos de vendas, Executive Accounts, Gestores de Vendas e Diretores Comerciais que vendem no modelo B2B e necessitam de permanente fluxo de novos clientes.
O que dizem profissionais de mercado
Depoimentos que nos orgulham e nos impulsionam a querer fazer cada vez mais
“Num mundo onde a concorrência está cada vez mais feroz e o mercado cada vez mais seletivo, prospectar clientes, uma tarefa que nunca foi fácil, se torna cada dia mais complexa.
Muitos dizem ter a fórmula mágica do sucesso mas, assim como em tantas outras atividades, não passam de receitas de bolo incompletas.
O processo que o Stavros Frangoulidis ensina também tem suas regras, mas ele também explica como usar o bom senso, o esforço pessoal e as ferramentas certas para que essas regras se transformam em resultados.
É um treinamento imperdível.”
“Tive o imenso prazer de assistir a uma aula do Prof. Stavros Frangoulidis durante o curso de Especialização em Marketing Direto.
Foi uma aula extremamente dinâmica com diversos exemplos sobre prospecção, envolvendo a todos com sua simpatia, objetividade e dinamismo. Trago comigo, em meu dia-a-dia, diversos de seus exemplos e aprendizado.
Apenas sinto muito a fato de que foi apenas uma aula, gostaria que tivesse sido meses de aula.
Aliás, a impressão que tenho até hoje é que foi apenas uma aula que me servirá para toda a vida.”
“Apesar dele defender a tese que prospectar é uma arte, acredito que está mais para ciência, pois envolve método, disciplina, conhecimento, organização, etc.
Quem tem o dom, melhor. Mas quem não tem, vai ter que aprender, não importa sua área de atuação. Talvez o Stavros tenha percepção de que é uma arte, pela incrível facilidade que tem.
E é impressionante como consegue passar este ensinamento para todos.
Conhecendo a capacidade do Stavros, não me surpreende ainda, que as suas orientações valem para qualquer área de negócios, quer seja produto ou prestação de serviços.”
“Com o auxílio da PaP e do Stavros, fomos capazes de estruturar nossa área de prospecção desde a orientação/treinamento da equipe, metodologia e ferramentas.
Este foi um marco na nossa operação nos proporcionando a visibilidade e controle necessários para a estratégia da organização.
O resultado deste projeto não foi só operacional mas, principalmente, cultural. Aprendemos a manter o foco em uma das atividades mais importantes para uma empresa, a prospecção!
A frase “Pare de procrastinar e bora prospectar” virou jargão da equipe.”
Na Mídia Especializada
[podcast] Stavros Frangoulidis é entrevistado por Leandro Vieira , CEO do administradores.com, sobre o papel da prospecção nos negócios e como vender mais para outras empresas.
CLIQUE NA IMAGEM PARA OUVIR
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Fábio Bandeira, Diretor de Assinaturas do administradores.com sobre como prospectar clientes corporativos com eficiência.
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[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Raiza Pacheco, Gerente de Conteúdo do administradores.com sobre estratégias de entrada em mercados frios.
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[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Simão Mairins, Diretor de Conteúdo do administradores.com sobre conversão de clientes e os processos para sua melhoria.
CLIQUE NA IMAGEM PARA ASSISTIR
Seu instrutor
CEO da PaP Solutions, palestrante e consultor.
Criador do curso Prospectando Clientes Corporativos, com a presença de mais de 2.000 alunos, entre eles as principais marcas do B2B do mercado.
Foi professor do módulo de “Prospecção e Captação de Clientes no B2B” do curso de especialização de Marketing de Dados da ABEMD (Associação Brasileira de Marketing de Dados) e professor do módulo do curso de Marketing Direto: Vida Digital da ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing).
Autor do livro “A Melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos Os Tempos”.
Cargos diretivos comerciais: Diretor de Marketing dos Laboratórios Probiótica e Diretor Executivo de Mercado Leitor da Editora Globo.
Contratado para liderar projetos comerciais para: Banco Santander, Bradesco, Banco Fibra, Natura, Cooperforte, BRMalls, Grupo Globo, Sicredi-Coopercredi, Montblanc e Walmart entre outras empresas.
Criador dos Serviços de Prospecção Corporativa com mais de 100 empresas atendidas nos segmentos da indústria e serviços.
Colunista no Portal Administradores.com.
“Prospectar é o que todo vendedor que deseja produzir mais, melhor e com menos deveria praticar, mas nem sempre acontece, por falta de conhecimento sobre o assunto.
O Stavros, que é um especialista, conseguiu transmitir, em curto tempo, dicas valiosas para toda nossa equipe de profissionais de vendas.
Foi um encontro muito produtivo que já está rendendo frutos. Parabéns, Stavros.”
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Luiz Fernando Savian | Presidente
UNIFISA Consórcio Nacional
“É só seguir os ditames do Papa da propecção que você chega lá.”
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Camila Maeda | Sócia
TR10 Retail Design
“Stavros Frangoulidis é um expert, o número um do Brasil em prospecção corporativa.”
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Leandro Vieira | CEO
Administradores.com – Maior portal de negócios do Brasi