Mentoria com
Stavros Frangoulidis

Stavros Frangoulidis

Olá, seja bem vindo(a)

Você conhece ou já vivenciou alguns destes cenários:

  • Insuficiência de geração de novas oportunidades de negócios
  • Emissão de propostas com baixa ou nenhuma conversão em vendas
  • Um ou dois clientes ativos na carteira
  • Planejamento inadequado e/ou execução precária.
  • Falta de processos e métricas de acompanhamento na sua atividade comercial
  • Indefinição e falta de critérios pragmáticos sobre quais ferramentas comerciais usar
  • Falta mínima de previsibilidade nas receitas
  • Falta de prospecção ativa (não entram novos clientes).
  • Acomodação.

Se você enfrenta um ou mais desses problemas é bem provável que sua empresa está patinando. Entra dinheiro, mas sai mais dinheiro.

Esses sintomas, se não cuidados a tempo, podem levar a um problema muito sério de falta de receitas, uma vez que clientes, por mais satisfeitos que estejam, uma hora vão embora.

Para vendas não recorrentes, o boca a boca e as indicações são ótimas, mas infelizmente são imprevisíveis.

Como você repõe faturamento? Como você irá crescer, se seu comercial patina?

Esse é um cenário que todos queremos nos ver longe, mas infelizmente assola a uma boa parte dos empreendedores e pequenas empresas.

A solução pode ser mais simples do que você imagina.

Uma mentoria especializada na área comercial, pode trazer à tona as soluções certeiras para, a curto prazo, corrigir o rumo das vendas da sua empresa.

Prestei consultoria para centenas de organizações, de pequenas empresas a multinacionais, assim como dei cursos de capacitação na área comercial.

Testemunhei viradas históricas

Como o caso de uma empresa de serviços legais que saiu da quase falência para uma carteira de clientes que não só a salvou da bancarrota como permitiu sua ampliação para novos mercados.

Há também o caso da empresa de treinamentos de gestão de riscos que estava sem clientes pois oferecia um produto de difícil assimilação e hoje não tem agenda para atender a demanda, inclusive tendo como clientes grandes empresas do mercado de óleo/gás do mundo!

E a o caso do empreendedor – hoje, uma empresa de consultoria em liderança – que saiu do zero absoluto e atualmente tem como clientes bancos e seguradoras.

Diagnóstico e implementação

Com a minha mentoria, você receberá um diagnóstico com as áreas chave que precisam de mudança no seu comercial, o que implementar, como, em quanto tempo e as melhores práticas comerciais.

Ofereço um completo diagnóstico e um mapa passo a passo para você acertar de vez o comercial e trazer os clientes e faturamento que sua empresa tem potencial de realizar.

Algumas empresas que me honraram com a sua confiança

Agende online e vamos conversar

A mentoria é composta de uma sessão consultiva e uma sessão de retorno após a implementação das recomendações. A realização das sessões é por videoconferência e sua duração é de até 50 minutos.

Vou ouvir seus desafios e prestar o melhor aconselhamento ao meu alcance. As recomendações serão entregues por escrito ao final da mentoria.

Valor da mentoria: R$ 520,00 (cartão e boleto à vista ou 12 x R$ 52,50 no cartão)
Estão inclusas as duas sessões da mentoria (a consultiva e o retorno) e as recomendações.

Um pouco sobre mim

Sou pai, empresário, autor de livros, consultor, mentor e CEO da PaP.

Procuro diariamente aprender, melhorar processos e “afinar a máquina”, em busca da eficiência comercial, para que empresas conquistem clientes no modelo B2B.

O trabalho é, para mim, a parte mais importante da vida. Quem não produz, é ônus para alguém. O trabalho enobrece e forja caráter.

O que me incentiva

Tenho uma postura de aprendizado contínuo em relação ao mercado. Acredito que conquistas comerciais são resultado de um processo consistente de assimilação, entendimento e melhoria contínua.

O que eu faço

Ajudo empresários, executivos de vendas e empreendedores a encontrar, se engajar e converter clientes corporativos por meio de artigos, livros, mentoria, consultoria, capacitação (cursos) e serviços de prospecção (terceirização).

Escrevi o livro “A Melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos Os Tempos”

Sou o criador dos serviços terceirizados de Prospecção Corporativa com mais de 100 empresas atendidas nos segmentos da indústria e serviços.

Criador do curso Prospectando Clientes Corporativos, com a presença de mais de 2.300 alunos, entre eles as principais marcas do B2B do mercado.

Expertise e histórico

Áreas de atuação: Prospecção no B2B, conversão de clientes, ferramentas comerciais, CRMs, automação, materiais de apresentação comercial, funis de vendas, scripts comerciais, geração e tratamento de listas de prospecção, processos comerciais e estruturação da área comercial.

Exerci cargos diretivos comerciais: Diretor de Marketing dos Laboratórios Probiótica e Diretor Executivo de Mercado Leitor da Editora Globo.

Fui professor do módulo de “Prospecção e Captação de Clientes no B2B” do curso de especialização de Marketing de Dados da ABEMD (Associação Brasileira de Marketing de Dados) e professor do módulo do curso de Marketing Direto: Vida Digital da ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing).

Sou colunista no Portal Administradores.com.

Turmas presenciais em cursos de capacitação comercial

Testemunhais

Com o auxílio do Stavros, fomos capazes de estruturar nossa área de prospecção desde a orientação/treinamento da equipe, metodologia e ferramentas.
Este foi um marco na nossa operação nos proporcionando a visibilidade e controle necessários para a estratégia da organização.
O resultado deste projeto não foi só operacional mas, principalmente, cultural. Aprendemos a manter o foco em uma das atividades mais importantes para uma empresa, a prospecção!
A frase “Pare de procrastinar e bora prospectar” virou jargão da equipe.
Rodrigo Moulard
Partner – CSMO na Delaware | SAP
Prospectar é o que todo vendedor que deseja produzir mais, melhor e com menos deveria praticar, mas nem sempre acontece, por falta de conhecimento sobre o assunto.
O Stavros, que é um especialista, conseguiu transmitir, em curto tempo, dicas valiosas para toda nossa equipe de profissionais de vendas. Foi um encontro muito produtivo que já está rendendo frutos. Parabéns, Stavros.
Luiz Fernando Savian
Presidente da UNIFISA Consórcio
Com orientações objetivas, simples e factíveis Stavros Frangoulidis, apresenta cases de situações reais e nos orienta a sermos mais assertivos em nossas buscas por prospects que tenham potencial para ser clientes efetivos. Recomendo, fortemente, a todos que precisam vender seus produtos ou serviços.
Giancarlo da Silva Rego Pereira
Post Doctoral, Professor – FGV
Num mundo onde a concorrência está cada vez mais feroz e o mercado cada vez mais seletivo, prospectar clientes, uma tarefa que nunca foi fácil, se torna cada dia mais complexa.
Muitos dizem ter a fórmula mágica do sucesso mas, assim como em tantas outras atividades, não passam de receitas de bolo incompletas.
O processo que o Stavros Frangoulidis ensina também tem suas regras, mas ele também explica como usar o bom senso, o esforço pessoal e as ferramentas certas para que essas regras se transformam em resultados.
É imperdível.
Fábio Adiron
Adiron Consultores
Apesar dele defender a tese que prospectar é uma arte, acredito que está mais para ciência, pois envolve método, disciplina, conhecimento, organização, etc.
Quem tem o dom, melhor. Mas quem não tem, vai ter que aprender, não importa sua área de atuação.
Talvez o Stavros tenha percepção de que é uma arte, pela incrível facilidade que tem.
E é impressionante como consegue passar este ensinamento para todos.
Conhecendo a capacidade do Stavros, não me surpreende ainda, que as suas orientações valem para qualquer área de negócios, quer seja produto ou prestação de serviços.
Marcelo Schneider
CEO - First Comunicação
A gente tem metas realmente muito agressivas de crescimento nos próximos anos e a metodologia do Stavros é a única que apresentou o potencial de mudança de cultura de captação que estávamos almejando. Implementamos na íntegra para toda equipe.
Alex Glikas
CEO - Locaweb Corp

Entrevistas na imprensa especializada

[podcast] Stavros Frangoulidis é entrevistado por Leandro Vieira, CEO do administradores.com, sobre o papel da prospecção nos negócios e como vender mais para outras empresas. 

CLIQUE NA IMAGEM PARA OUVIR

[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Fábio Bandeira, Diretor de Assinaturas do administradores.com sobre como prospectar clientes corporativos com eficiência.

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[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Raiza Pacheco, Gerente de Conteúdo do administradores.com sobre estratégias de entrada em mercados frios.

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[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Simão Mairins, Diretor de Conteúdo do administradores.com sobre conversão de clientes e os processos para sua melhoria. 

CLIQUE NA IMAGEM PARA ASSISTIR

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