Stavros Frangoulidis
Stavros Frangoulidis
Olá, seja bem vindo(a)
Você conhece ou já vivenciou alguns destes cenários:
- Insuficiência de geração de novas oportunidades de negócios
- Emissão de propostas com baixa ou nenhuma conversão em vendas
- Um ou dois clientes ativos na carteira
- Planejamento inadequado e/ou execução precária.
- Falta de processos e métricas de acompanhamento na sua atividade comercial
- Indefinição e falta de critérios pragmáticos sobre quais ferramentas comerciais usar
- Falta mínima de previsibilidade nas receitas
- Falta de prospecção ativa (não entram novos clientes).
- Acomodação.
Se você enfrenta um ou mais desses problemas é bem provável que sua empresa está patinando. Entra dinheiro, mas sai mais dinheiro.
Esses sintomas, se não cuidados a tempo, podem levar a um problema muito sério de falta de receitas, uma vez que clientes, por mais satisfeitos que estejam, uma hora vão embora.
Para vendas não recorrentes, o boca a boca e as indicações são ótimas, mas infelizmente são imprevisíveis.
Como você repõe faturamento? Como você irá crescer, se seu comercial patina?
Esse é um cenário que todos queremos nos ver longe, mas infelizmente assola a uma boa parte dos empreendedores e pequenas empresas.
A solução pode ser mais simples do que você imagina.
Uma mentoria especializada na área comercial, pode trazer à tona as soluções certeiras para, a curto prazo, corrigir o rumo das vendas da sua empresa.
Prestei consultoria para centenas de organizações, de pequenas empresas a multinacionais, assim como dei cursos de capacitação na área comercial.
Testemunhei viradas históricas
Como o caso de uma empresa de serviços legais que saiu da quase falência para uma carteira de clientes que não só a salvou da bancarrota como permitiu sua ampliação para novos mercados.
Há também o caso da empresa de treinamentos de gestão de riscos que estava sem clientes pois oferecia um produto de difícil assimilação e hoje não tem agenda para atender a demanda, inclusive tendo como clientes grandes empresas do mercado de óleo/gás do mundo!
E a o caso do empreendedor – hoje, uma empresa de consultoria em liderança – que saiu do zero absoluto e atualmente tem como clientes bancos e seguradoras.
Diagnóstico e implementação
Com a minha mentoria, você receberá um diagnóstico com as áreas chave que precisam de mudança no seu comercial, o que implementar, como, em quanto tempo e as melhores práticas comerciais.
Ofereço um completo diagnóstico e um mapa passo a passo para você acertar de vez o comercial e trazer os clientes e faturamento que sua empresa tem potencial de realizar.
Algumas empresas que me honraram com a sua confiança
Agende online e vamos conversar
A mentoria é composta de uma sessão consultiva e uma sessão de retorno após a implementação das recomendações. A realização das sessões é por videoconferência e sua duração é de até 50 minutos.
Vou ouvir seus desafios e prestar o melhor aconselhamento ao meu alcance. As recomendações serão entregues por escrito ao final da mentoria.
Valor da mentoria: R$ 520,00 (cartão e boleto à vista ou 12 x R$ 52,50 no cartão)
Estão inclusas as duas sessões da mentoria (a consultiva e o retorno) e as recomendações.
Um pouco sobre mim
Sou pai, empresário, autor de livros, consultor, mentor e CEO da PaP.
Procuro diariamente aprender, melhorar processos e “afinar a máquina”, em busca da eficiência comercial, para que empresas conquistem clientes no modelo B2B.
O trabalho é, para mim, a parte mais importante da vida. Quem não produz, é ônus para alguém. O trabalho enobrece e forja caráter.
O que me incentiva
Tenho uma postura de aprendizado contínuo em relação ao mercado. Acredito que conquistas comerciais são resultado de um processo consistente de assimilação, entendimento e melhoria contínua.
O que eu faço
Ajudo empresários, executivos de vendas e empreendedores a encontrar, se engajar e converter clientes corporativos por meio de artigos, livros, mentoria, consultoria, capacitação (cursos) e serviços de prospecção (terceirização).
Escrevi o livro “A Melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos Os Tempos”
Sou o criador dos serviços terceirizados de Prospecção Corporativa com mais de 100 empresas atendidas nos segmentos da indústria e serviços.
Criador do curso Prospectando Clientes Corporativos, com a presença de mais de 2.300 alunos, entre eles as principais marcas do B2B do mercado.
Expertise e histórico
Áreas de atuação: Prospecção no B2B, conversão de clientes, ferramentas comerciais, CRMs, automação, materiais de apresentação comercial, funis de vendas, scripts comerciais, geração e tratamento de listas de prospecção, processos comerciais e estruturação da área comercial.
Exerci cargos diretivos comerciais: Diretor de Marketing dos Laboratórios Probiótica e Diretor Executivo de Mercado Leitor da Editora Globo.
Fui professor do módulo de “Prospecção e Captação de Clientes no B2B” do curso de especialização de Marketing de Dados da ABEMD (Associação Brasileira de Marketing de Dados) e professor do módulo do curso de Marketing Direto: Vida Digital da ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing).
Sou colunista no Portal Administradores.com.
Testemunhais
Este foi um marco na nossa operação nos proporcionando a visibilidade e controle necessários para a estratégia da organização.
O resultado deste projeto não foi só operacional mas, principalmente, cultural. Aprendemos a manter o foco em uma das atividades mais importantes para uma empresa, a prospecção!
A frase “Pare de procrastinar e bora prospectar” virou jargão da equipe.
O Stavros, que é um especialista, conseguiu transmitir, em curto tempo, dicas valiosas para toda nossa equipe de profissionais de vendas. Foi um encontro muito produtivo que já está rendendo frutos. Parabéns, Stavros.
Muitos dizem ter a fórmula mágica do sucesso mas, assim como em tantas outras atividades, não passam de receitas de bolo incompletas.
O processo que o Stavros Frangoulidis ensina também tem suas regras, mas ele também explica como usar o bom senso, o esforço pessoal e as ferramentas certas para que essas regras se transformam em resultados.
É imperdível.
Quem tem o dom, melhor. Mas quem não tem, vai ter que aprender, não importa sua área de atuação.
Talvez o Stavros tenha percepção de que é uma arte, pela incrível facilidade que tem.
E é impressionante como consegue passar este ensinamento para todos.
Conhecendo a capacidade do Stavros, não me surpreende ainda, que as suas orientações valem para qualquer área de negócios, quer seja produto ou prestação de serviços.
Entrevistas na imprensa especializada
[podcast] Stavros Frangoulidis é entrevistado por Leandro Vieira, CEO do administradores.com, sobre o papel da prospecção nos negócios e como vender mais para outras empresas.
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[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Fábio Bandeira, Diretor de Assinaturas do administradores.com sobre como prospectar clientes corporativos com eficiência.
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[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Raiza Pacheco, Gerente de Conteúdo do administradores.com sobre estratégias de entrada em mercados frios.
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[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Simão Mairins, Diretor de Conteúdo do administradores.com sobre conversão de clientes e os processos para sua melhoria.
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