Aprove os materiais
Em função de sua estratégia, geramos, para sua aprovação, a lista de prospercts e os scripts, com os quais faremos a prospecção.
Conduza suas reuniões
Receba convites para se reunir com os decisores que demonstraram interesse, após terem sido abordados e recebido seus materiais.
Monitore e aprimore
Periodicamente teste novas estratégias (segmentos e produtos) para melhoria contínua dos resultados da sua prospecção corporativa.
Nós faremos todo trabalho de geração de listas, scripts, contatos via telefone, e-mail nas empresas e redes sociais (opcional). Faça-se ainda mais presente no seu mercado alvo.
Identificação do target com melhor perfil e geração de lista de prospecção
Nós iremos comunicar o valor do seu produto para os decisores dos melhores prospects de mercado.
Para tanto, geramos a lista de prospects com empresas e pessoas de contato.
Mais decisores conhecerão o valor daquilo que você provê e parte deles vai querer uma reunião com a sua empresa ou mesmo, já solicitar orçamentos.
Qualificação dos prospects através de abordagens por telefone e e-mail
Entretanto, nós não queremos que você lide com gente interessada apenas.
Queremos qualificar essas oportunidades antes de você entrar em cena.
A utilização de cadências de contato personalizadas resultam no filtro onde apenas leads realmente qualificados passam pelo processo.
Agendamento de calls e reuniões para você falar com pessoas qualificadas
O seu tempo e dos especialistas da sua empresa será alocado para reuniões agendadas com leads interessados.
As pessoas falarão com você já sabendo o que você produz e com real visão de evolução para fazer negócios.
Daí para frente é com você. Vamos bookar sua agenda com boas oportunidades.
Sim, se sua empresa opera no modelo B2B e você quer ampliar sua agenda de negócios, sem necessitar alocar seus executivos para fazer prospecção, nem comprar listas, CRMs, tecnologia etc.
1. Listas contendo nomes de pessoas e empresas com respectivo telefone e/ou e-mail.
Conforme o objetivo da prospecção corporativa geramos as listas para abordagem. Esse é um atributo essencial da prospecção.
As listas são geradas em função do porte da empresa-alvo, sua localização, segmento de atuação e perfil do profissional que melhor pode receber nossa abordagem.
2. Processos de abordagem e cadência de contatos variando as ligações telefônicas com e-mails de follow up e sustentação.
Detemos knowhow do processo de abordagem encadeada, processo esse já testado em centenas de empresas dos mais diversos segmentos, inclusive provemos cursos de capacitação para mais de mil empresas nos últimos anos.
3. Sistema simples de acompanhamento e status de cada empresa.
Nosso processo de prospecção resulta em dados que podem ser vistos, em detalhe, em uma única tela, contendo as ligações efetuadas (inclusive sua gravação) e os e-mails enviados para cada prospect da campanha.
É muito simples verificar o status dos contatos.
4. Pessoas com perfil de prospecção corporativa.
Nossa equipe de prospecção é constituída de pessoal com experiência corporativa, tendo trabalhado em dezenas de projetos dos mais variados portes.
São executivos que operam focados em ambiente silencioso e que têm excelente dicção e senioridade para representar a sua empresa com competência.
Extração de prospects de alto potencial
ESCOLHENDO AS MELHORES EMPRESAS PARA ABORDAR
Utilizamos as principais fontes de extração de dados e inteligência proprietária de cruzamento e enriquecimento de dados.
Cadência estruturada
PROCESSO DE PROSPECÇÃO MULTICANAL
Cada projeto é único, portanto estruturamos o processo de abordagem em função das caracteríristicas do público alvo e da da mensagem com os benefícios a serem passados.
Equipe dedicada para fazer as ligações ativas
PROSPECÇÃO POR TELEFONE E E-MAIL
O telefone é o único canal de comunicação que todas as empresas obrigatoriamente tem que usar, ou seja, ligações sempre são atendidas pelo mercado prospectado. Conte com:
Acompanhamento
RELATÓRIOS EM TEMPO REAL
A evolução dos contatos com os prospects pode ser verificada através dos relatórios em tempo real, acessíveis a qualquer tempo:
PLANOS PARA PROSPECÇÕES EM MERCADOS AMPLOS
Sem restrições geográficas e prospects de pequeno/médio portes
PLANOS PARA PROSPECÇÕES EM MERCADOS DE NICHO
Com restrições geográficas e/ou prospects de médio/grande portes
Geração da lista de prospects dentro dos critérios definidos por você.
Scripts: O que é falado pelo telefone e que é escrito nos e-mails para os prospects.
Contatos telefônicos ativos realizados por executivos preparados e experientes.
Abordagem individual com e-mails personalizados, contendo nome do destinatário e nome da empresa.
Sistema de prospecção com acompanhamento online e tabulação de resultados em tempo real: Volume de ligações, ligações significativas e empresas prospectadas.
Nossos executivos apresentam a sua empresa, fazem a oferta diferencial e solicitam o agendamento de uma reunião ou o credenciamento para futuros orçamentos.
Qualificação: Faremos as perguntas pertinentes para qualificar ao máximo sua reunião.
Agendamento de reuniões: conciliação de agenda e confirmação no dia anterior à data marcada.
Credenciamento: coleta de informações para habilitar a empresa para participar de futuras concorrências.
Telefone exclusivo com todas as ligações sendo gravadas para resgate a qualquer tempo.
Gerente de projetos dedicado. Uma vez por semana, ele acompanha com você os resultados e propõe ações para afinação e melhoria constante.
Alcance de decisores, gestores e influenciadores, através de solicitações para reuniões com pautas relevantes e de interessse por parte da empresa prospectada.
Implementação: É o processo onde geramos as listas, os scripts e fazemos os ajustes necessários durante um período de 10 dias de prospecção ativa. Duração total da implementação é de 15 dias corridos.
Empresas contatadas: É o volume de empresas que receberão nosso contato em um período de 30 dias com objetivo de agendar uma reunião para o nosso cliente ou credenciá-lo para futuras concorrências e orçamentos.
Ligação: Estabelecimento de contato telefônico com a empresa-alvo, independentemente do resultado da ligação.
Manutenção: Opcionalmente, a empresa contratante pode manter as empresas prospectadas em manutenção.
Durante esse período, enviaremos e-mails de follow up baseados em benefícios e ligaremos ativamente para as responsivas.
Empresas Ativas: É o volume de empresas constante na lista de prospecção que é alvo da campanha e recebe ativamente ligações telefônicas e e-mails até obtenção de resultado, este sendo:
Assim que obtemos um desses resultados, a empresa sai da lista de prospecção, deixando de ser ativa, podendo ser substituída por outra a fim de totalizar o volume contratado.
Lista de empresas (prospects): A lista será gerada em função do perfil ideal para cada produto/serviço e considera fatores como o porte da empresa, localização, segmento de atuação, função do executivo, senioridade e cargo das pessoas a serem prospectadas.
Agendamento: Acerto de agendas entre o prospect que mostrou interesse e a empresa contratante.
1. Como funciona o serviço de vocês?
Abordamos empresas dentro do seu segmento alvo e solicitamos o agendamento de uma reunião, mediante a exposição de benefícios e diferenciais providos pelos nossos clientes.
2. Qual é o resultado provido pelos serviços?
É a abordagem dentro do seu mercado alvo oferecendo seus produtos e serviços. Dentro do plano contratado, uma quantidade de empresas conhecerá os benefícios da sua empresa e nos retornará com:
[a] Interessa
[b] Não interessa
[c] Avaliaremos e retornaremos
Portanto o resultado é o agendamento de reuniões e calls com empresas interessadas no seu produto ou serviço ou mesmo convites para participar de novos orçamentos nas empresas prospectadas.
3. Como funciona o agendamento?
Solicitamos às empresas abordadas que manifestarem interesse em uma reunião ou mesmo um call de qualificação, duas opções de agenda e passamos ao nosso cliente para conciliação com a melhor alternativa.
4. Qual é o volume esperado de reuniões agendadas?
A faixa média dos projetos que conduzimos é de 5 a 20% de conversão, ou seja, para cada 100 empresas prospectadas são agendadas entre 5 e 20 reuniões, dependendo do plano contratado.
5. Qual é a garantia de agendamento?
A quantidade de agendamentos depende de fatores que não controlamos como competitividade, atrativo da oferta, tamanho do mercado potencial e conhecimento do produto/serviço oferecido.
Quanto mais atrativa a proposição apresentada na abordagem e quanto maior a janela de oportunidade no mercado alvo, maiores são os resultados.
De toda forma, a garantia é contratual e nossa responsabilidade é mensurável pela quantidade de empresas a serem abordadas, lembrando que todas as ligações e e-mails são gravados e de livre acesso ao nosso cliente, portanto auditáveis.
6. Qual é o período mínimo de contrato?
Não há período mínimo. Os clientes ficam com o serviço pelo tempo que acharem lucrativo. O ideal é que seja 90 dias ou mais, pois há uma curva de aprendizado junto ao mercado prospectado.
7. Vocês também podem conduzir as reuniões até o fechamento de negócios?
Não. Explicação: Não tem como nos apropriarmos da competência técnica necessária para fazer a conversão de lead a cliente. Assim, 100% do nosso foco está em colocar nosso cliente dentro da sala de reunião dos melhores players de mercado para fazer isso.
8. Vocês aceitam receber uma comissão pelos negócios fechados?
Não dispomos deste modelo de remuneração. O valor fixo não pode ser transformado em variável uma vez que as despesas com funcionários, telefonia e sistemas são fixas e independem de resultado.
9. Se não agendar nenhuma reunião, preciso pagar pelo serviço mesmo assim?
Esse é um quadro que nunca ocorreu, uma vez que trabalhamos com projetos viáveis e sempre alinhados com a expectativa dos nossos clientes. Mas sim, há um risco de perforrmance intrínseco em qualquer atividade comercial.
10. Como vocês podem prospectar para qualquer segmento sem ter aprofundamento técnico?
Prospectar significa encontrar empresas interessadas em determinado produto/serviço através de abordagens sistemáticas.
Essas abordagens, para darem resultado, precisam ser simples e diretas. Quando uma empresa prospectada verdadeiramente tem interesse no assunto, aí sim, passamos a oportunidade para um especialista da sua empresa conduzir.
11. Os executivos que fazem esse contato, saberão falar do meu produto?
Sim, o suficiente para responder às perguntas básicas mas sempre com objetivo de passar informações de valor que despertem o interesse por parte do contato em função do objetivo de cada projeto.
Após recebermos as informações que solicitamos da empresa contratante, montamos os scripts do que é falado e escrito, submetemos à empresa para validação e depois damos um treinamento interno para o executivo que realizará o trabalho.
12. Vocês trabalham com comissão, posso pagar o valor fixo somente no sucesso?
Temos uma taxa de sucesso em função dos agendamentos ou coleta de dados que efetuarmos, conforme a tabela.
Com relação ao fixo, esse não pode ser transformado em variável uma vez que as despesas com funcionários, telefonia e sistemas são fixas e independem de resultado.
13. Trata-se de um call center?
Não. Nossos executivos ligam de estações de trabalho individuais, são pessoas com excelente traquejo corporativo e dialogam de forma não roteirizada com as empresas (mesmo tendo bem claro os scripts e o que falar em cada situação).
14. Minha empresa nunca prospectou. Sua solução seria indicada?
Prospectar é uma tarefa imprescindível para fazer com que sua empresa e a proposição de valor sejam conhecidos pelo seu mercado alvo. Portanto ela é indicada se você precisa de novos clientes corporativos.
Entre em contato conosco para prospectarmos para sua empresa.
Preencha seus dados ao lado para entrarmos em contato com você através do e-mail informado.
Retornaremos para conversarmos sobre os seus principais desafios na prospecção corporativa.
Todas as suas informações estão protegidas pela nossa política de privacidade.
Com essas informações você nos ajuda a economizar seu tempo.
Obrigado.
Rua Tabapuã, 145 – 1o an. – Itaim Bibi – São Paulo – SP
Fone: 11 3583-0053 (seg. à sex 9-18hs)
Processing Order...
Please wait while we process your payment...
Please wait while we redirect you...