Serviços de Prospecção
para Empresas
Agendamos reuniões qualificadas ou
credenciamos sua empresa para receber orçamentos
Como funciona
Aprove os materiais
Em função de sua estratégia, geramos, para sua aprovação, a lista de prospercts e os scripts, com os quais faremos a prospecção.
Conduza suas reuniões
Receba convites para se reunir com os decisores que demonstraram interesse, após terem sido abordados e recebido seus materiais.
Monitore e aprimore
Periodicamente teste novas estratégias (segmentos e produtos) para melhoria contínua dos resultados da sua prospecção corporativa.
Você amplia a sua capacidade de prospecção de mercado
Nós faremos todo trabalho de geração de listas, scripts, contatos via telefone, e-mail nas empresas e redes sociais (opcional). Faça-se ainda mais presente no seu mercado alvo.
Identificação do target com melhor perfil e geração de lista de prospecção
Nós iremos comunicar o valor do seu produto para os decisores dos melhores prospects de mercado.
Para tanto, geramos a lista de prospects com empresas e pessoas de contato.
Mais decisores conhecerão o valor daquilo que você provê e parte deles vai querer uma reunião com a sua empresa ou mesmo, já solicitar orçamentos.
Qualificação dos prospects através de abordagens por telefone e e-mail
Entretanto, nós não queremos que você lide com gente interessada apenas.
Queremos qualificar essas oportunidades antes de você entrar em cena.
A utilização de cadências de contato personalizadas resultam no filtro onde apenas leads realmente qualificados passam pelo processo.
Agendamento de calls e reuniões para você falar com pessoas qualificadas
O seu tempo e dos especialistas da sua empresa será alocado para reuniões agendadas com leads interessados.
As pessoas falarão com você já sabendo o que você produz e com real visão de evolução para fazer negócios.
Daí para frente é com você. Vamos bookar sua agenda com boas oportunidades.
Esse serviço é para sua empresa?
Sim, se sua empresa opera no modelo B2B e você quer ampliar sua agenda de negócios, sem necessitar alocar seus executivos para fazer prospecção, nem comprar listas, CRMs, tecnologia etc.
Os atributos personalizados que estarão ao seu serviço
1. Listas contendo nomes de pessoas e empresas com respectivo telefone e/ou e-mail.
Conforme o objetivo da prospecção corporativa geramos as listas para abordagem. Esse é um atributo essencial da prospecção.
As listas são geradas em função do porte da empresa-alvo, sua localização, segmento de atuação e perfil do profissional que melhor pode receber nossa abordagem.
2. Processos de abordagem e cadência de contatos variando as ligações telefônicas com e-mails de follow up e sustentação.
Detemos knowhow do processo de abordagem encadeada, processo esse já testado em centenas de empresas dos mais diversos segmentos, inclusive provemos cursos de capacitação para mais de mil empresas nos últimos anos.
3. Sistema simples de acompanhamento e status de cada empresa.
Nosso processo de prospecção resulta em dados que podem ser vistos, em detalhe, em uma única tela, contendo as ligações efetuadas (inclusive sua gravação) e os e-mails enviados para cada prospect da campanha.
É muito simples verificar o status dos contatos.
4. Pessoas com perfil de prospecção corporativa.
Nossa equipe de prospecção é constituída de pessoal com experiência corporativa, tendo trabalhado em dezenas de projetos dos mais variados portes.
São executivos que operam focados em ambiente silencioso e que têm excelente dicção e senioridade para representar a sua empresa com competência.
Extração de prospects de alto potencial
ESCOLHENDO AS MELHORES EMPRESAS PARA ABORDAR
Utilizamos as principais fontes de extração de dados e inteligência proprietária de cruzamento e enriquecimento de dados.
- Mais de 30 milhões de empresas mapeadas.
- Critérios de seleção por CNAE, todos os 2.300 setores, porte (micro, pequenas, médias e grandes por faturamento, número de funcionários, capital social), tipo de empresa e localização (estado, cidade, bairro, logradouro e CEP).
- Cruzamento, enriquecimento e extração de dados nas principais plataformas de mapeamento de mercado.
- Cruzamento, enriquecimento e extração de dados nas principais plataformas de mapeamento de mercado.
- Especificidade: Total personalização das mensagens.
- Variedade: Até 75 scripts exclusivos para o seu projeto.
- Consistência: Entra dia, sai dia, manteremos o ritmo e o tom.
- Assertividade: Mensagens centradas em valor, o tempo todo.
- Controle: Todos os scripts em um único lugar.
- Eficiência: Em todas as situações, as respostas certas.
Cadência estruturada
PROCESSO DE PROSPECÇÃO MULTICANAL
Cada projeto é único, portanto estruturamos o processo de abordagem em função das caracteríristicas do público alvo e da da mensagem com os benefícios a serem passados.
- Multicanal: Variação entre contatos telefônicos e mensagens eletrônicas.
- Timing: O espaço de tempo correto para manter a aproximação aquecida.
- Automação: Sempre com o fator humano personalizando as mensagens e sempre com tratamento um-a-um, usamos a última tecnologia disponível para fazer a sua prospecção em escala.
Equipe dedicada para fazer as ligações ativas
PROSPECÇÃO POR TELEFONE E E-MAIL
O telefone é o único canal de comunicação que todas as empresas obrigatoriamente tem que usar, ou seja, ligações sempre são atendidas pelo mercado prospectado. Conte com:
- Equipe dedicada para fazer as ligações ativas.
- Executivos com larga experiência corporativa.
- Permanente treinamento interno para cold calls.
- Metas de perforfance e acompanhamento diário.
- Gerentes dedicados e voltados a resultados.
Acompanhamento
RELATÓRIOS EM TEMPO REAL
A evolução dos contatos com os prospects pode ser verificada através dos relatórios em tempo real, acessíveis a qualquer tempo:
- Ligações: Volume de ligações efetuadas, completadas e significativas. Todas as ligações são gravadas e acessíveis dentro do CRM.
- Ligações significativas: Quantidade de conversas que evoluiram para conclusão.
- Conversões: Quantos leads foram gerados através da abordagem, seja em reuniões agendadas ou outro critério em função do escopo do projeto.
Planos de contratação
PLANOS PARA PROSPECÇÕES EM MERCADOS AMPLOS
Sem restrições geográficas e prospects de pequeno/médio portes
PLANOS PARA PROSPECÇÕES EM MERCADOS DE NICHO
Com restrições geográficas e/ou prospects de médio/grande portes
AMPLO I
R$ 1.900,00 de implementação+ R$ 4.750,00/mês
+ R$ 80,00/agendamento
(sem contrato de fidelidade)
-
Design e configuração da campanha
-
Elaboração de scripts falados e escitos
-
Abordagem cadenciada via e-mail com testes A / B
-
Abordagem telefônica (outbound) nos prospects interessados
-
1 Executivo(a) de prospecção
-
CRM dedicado (ligações gravadas + relatório online)
-
Lista com 800 prospects no perfil
-
Lista extra com 400 prospects no perfil
-
Abordagem via Linkedin (administramos sua conta)
-
5-10 reuniões qualificadas/mês (estimativa)
AMPLO II
R$ 2.450,00 de implementação+ R$ 5.750,00/mês
+ R$ 80,00/agendamento
(sem contrato de fidelidade)
-
Design e configuração da campanha
-
Elaboração de scripts falados e escitos
-
Abordagem cadenciada via e-mail com testes A / B
-
Abordagem telefônica (outbound) nos prospects interessados
-
1 Executivo(a) de prospecção
-
CRM dedicado (ligações gravadas + relatório online)
-
Lista com 800 prospects no perfil
-
Lista extra com 400 prospects no perfil
-
Abordagem via Linkedin (administramos sua conta)
-
8-20 reuniões qualificadas/mês (estimativa)
NICHO I
R$ 1.900,00 de implementação+ R$ 5.450,00/mês
+ R$ 80,00/agendamento
(sem contrato de fidelidade)
-
Design e configuração da campanha
-
Elaboração de scripts falados e escitos
-
Primeira abordagem por telefone (outbound)
-
E-mails de sustentação e follow
-
1 Executivo(a) de prospecção
-
CRM dedicado (ligações gravadas + relatório online)
-
Lista com 100 empresas prospects no perfil (uma lista nova/mês)
-
Lista extra de 50 empresas prospects no perfil
-
Abordagem via Linkedin (administramos sua conta)
-
4-12 reuniões qualificadas/mês (estimativa)
NICHO II
R$ 1.900,00 de implementação+ R$ 5.450,00/mês
+ R$ 80,00/agendamento
(sem contrato de fidelidade)
-
Design e configuração da campanha
-
Elaboração de scripts falados e escitos
-
Primeira abordagem por telefone (outbound)
-
E-mails de sustentação e follow
-
1 Executivo(a) de prospecção
-
CRM dedicado (ligações gravadas + relatório online)
-
Lista com 100 empresas prospects no perfil (uma lista nova/mês)
-
Lista extra de 50 empresas prospects no perfil
-
Abordagem via Linkedin (administramos sua conta)
-
6-20 reuniões qualificadas/mês (estimativa)
Em todos os planos estão inclusos:
Geração da lista de prospects dentro dos critérios definidos por você.
Scripts: O que é falado pelo telefone e que é escrito nos e-mails para os prospects.
Contatos telefônicos ativos realizados por executivos preparados e experientes.
Abordagem individual com e-mails personalizados, contendo nome do destinatário e nome da empresa.
Sistema de prospecção com acompanhamento online e tabulação de resultados em tempo real: Volume de ligações, ligações significativas e empresas prospectadas.
Nossos executivos apresentam a sua empresa, fazem a oferta diferencial e solicitam o agendamento de uma reunião ou o credenciamento para futuros orçamentos.
Qualificação: Faremos as perguntas pertinentes para qualificar ao máximo sua reunião.
Agendamento de reuniões: conciliação de agenda e confirmação no dia anterior à data marcada.
Credenciamento: coleta de informações para habilitar a empresa para participar de futuras concorrências.
Telefone exclusivo com todas as ligações sendo gravadas para resgate a qualquer tempo.
Gerente de projetos dedicado. Uma vez por semana, ele acompanha com você os resultados e propõe ações para afinação e melhoria constante.
Alcance de decisores, gestores e influenciadores, através de solicitações para reuniões com pautas relevantes e de interessse por parte da empresa prospectada.
PLANO 100
R$ 1.900,00 de implementação+ R$ 5.450,00/mês
+ R$ 80,00/agendamento
-
100 novas empresas abordadas por mês
-
Geração de listas dentro do perfil alvo
-
Elaboração de scripts falados e escritos
-
1 Executivo(a) de prospecção
-
CRM dedicado (ligações gravadas + relatório online)
PLANO 150
R$ 2.500,00 de implementação+ R$ 6.450,00/mês
+ R$ 80,00/agendamento
-
150 novas empresas abordadas por mês
-
Geração de listas dentro do perfil alvo
-
Elaboração de scripts falados e escritos
-
1 Executivo(a) de prospecção
-
CRM dedicado (ligações gravadas + relatório online)
PLANO 300
R$ 3.500,00 de implementação+ R$ 8.450,00/mês
+ R$ 80,00/agendamento
-
300 novas empresas abordadas por mês
-
Geração de listas dentro do perfil alvo
-
Elaboração de scripts falados e escritos
-
1 Executivo(a) de prospecção exclusivo
-
CRM dedicado (ligações gravadas + relatório online)
PLANO 500
R$ 4.500,00 de implementação+ R$ 10.450,00/mês
+ R$ 80,00/agendamento
-
500 novas empresas abordadas por mês
-
Geração de listas dentro do perfil alvo
-
Elaboração de scripts falados e escritos
-
2 Executivos(as) de prospecção
-
CRM dedicado (ligações gravadas + relatório online)
Rápido Glossário
Implementação: É o processo onde geramos as listas, os scripts e fazemos os ajustes necessários durante um período de 10 dias de prospecção ativa. Duração total da implementação é de 15 dias corridos.
Empresas contatadas: É o volume de empresas que receberão nosso contato em um período de 30 dias com objetivo de agendar uma reunião para o nosso cliente ou credenciá-lo para futuras concorrências e orçamentos.
Ligação: Estabelecimento de contato telefônico com a empresa-alvo, independentemente do resultado da ligação.
Manutenção: Opcionalmente, a empresa contratante pode manter as empresas prospectadas em manutenção.
Durante esse período, enviaremos e-mails de follow up baseados em benefícios e ligaremos ativamente para as responsivas.
Empresas Ativas: É o volume de empresas constante na lista de prospecção que é alvo da campanha e recebe ativamente ligações telefônicas e e-mails até obtenção de resultado, este sendo:
- Não tem interesse
- Tem interesse em avaliar previamente
- Tem interesse no futuro
- Tem interesse em uma reunião/call
Assim que obtemos um desses resultados, a empresa sai da lista de prospecção, deixando de ser ativa, podendo ser substituída por outra a fim de totalizar o volume contratado.
Lista de empresas (prospects): A lista será gerada em função do perfil ideal para cada produto/serviço e considera fatores como o porte da empresa, localização, segmento de atuação, função do executivo, senioridade e cargo das pessoas a serem prospectadas.
Agendamento: Acerto de agendas entre o prospect que mostrou interesse e a empresa contratante.
Entre em contato conosco para ajudarmos na sua prospecção
Desde 2003, mais de 2 mil empresas foram atendidas pelos nossos serviços de prospecção para empresas
Na Mídia Especializada
[podcast] Stavros Frangoulidis é entrevistado por Leandro Vieira , CEO do administradores.com, sobre o papel da prospecção nos negócios e como vender mais para outras empresas.
CLIQUE NA IMAGEM PARA OUVIR
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Fábio Bandeira, Diretor de Assinaturas do administradores.com sobre como prospectar clientes corporativos com eficiência.
CLIQUE NA IMAGEM PARA ASSISTIR
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Raiza Pacheco, Gerente de Conteúdo do administradores.com sobre como elaborar sua proposição de entrada em mercados frios.
CLIQUE NA IMAGEM PARA ASSISTIR
Algumas dúvidas que possam estar pairando em sua mente
1. Como funciona o serviço de vocês?
Abordamos empresas dentro do seu segmento alvo e solicitamos o agendamento de uma reunião, mediante a exposição de benefícios e diferenciais providos pelos nossos clientes.
2. Qual é o resultado provido pelos serviços?
É a abordagem dentro do seu mercado alvo oferecendo seus produtos e serviços. Dentro do plano contratado, uma quantidade de empresas conhecerá os benefícios da sua empresa e nos retornará com:
[a] Interessa
[b] Não interessa
[c] Avaliaremos e retornaremos
Portanto o resultado é o agendamento de reuniões e calls com empresas interessadas no seu produto ou serviço ou mesmo convites para participar de novos orçamentos nas empresas prospectadas.
3. Como funciona o agendamento?
Solicitamos às empresas abordadas que manifestarem interesse em uma reunião ou mesmo um call de qualificação, duas opções de agenda e passamos ao nosso cliente para conciliação com a melhor alternativa.
4. Qual é o volume esperado de reuniões agendadas?
A faixa média dos projetos que conduzimos é de 5 a 20% de conversão, ou seja, para cada 100 empresas prospectadas são agendadas entre 5 e 20 reuniões, dependendo do plano contratado.
5. Qual é a garantia de agendamento?
A quantidade de agendamentos depende de fatores que não controlamos como competitividade, atrativo da oferta, tamanho do mercado potencial e conhecimento do produto/serviço oferecido.
Quanto mais atrativa a proposição apresentada na abordagem e quanto maior a janela de oportunidade no mercado alvo, maiores são os resultados.
De toda forma, a garantia é contratual e nossa responsabilidade é mensurável pela quantidade de empresas a serem abordadas, lembrando que todas as ligações e e-mails são gravados e de livre acesso ao nosso cliente, portanto auditáveis.
6. Qual é o período mínimo de contrato?
Não há período mínimo. Os clientes ficam com o serviço pelo tempo que acharem lucrativo. O ideal é que seja 90 dias ou mais, pois há uma curva de aprendizado junto ao mercado prospectado.
7. Vocês também podem conduzir as reuniões até o fechamento de negócios?
Não. Explicação: Não tem como nos apropriarmos da competência técnica necessária para fazer a conversão de lead a cliente. Assim, 100% do nosso foco está em colocar nosso cliente dentro da sala de reunião dos melhores players de mercado para fazer isso.
8. Vocês aceitam receber uma comissão pelos negócios fechados?
Não dispomos deste modelo de remuneração. O valor fixo não pode ser transformado em variável uma vez que as despesas com funcionários, telefonia e sistemas são fixas e independem de resultado.
9. Se não agendar nenhuma reunião, preciso pagar pelo serviço mesmo assim?
Esse é um quadro que nunca ocorreu, uma vez que trabalhamos com projetos viáveis e sempre alinhados com a expectativa dos nossos clientes. Mas sim, há um risco de perforrmance intrínseco em qualquer atividade comercial.
10. Como vocês podem prospectar para qualquer segmento sem ter aprofundamento técnico?
Prospectar significa encontrar empresas interessadas em determinado produto/serviço através de abordagens sistemáticas.
Essas abordagens, para darem resultado, precisam ser simples e diretas. Quando uma empresa prospectada verdadeiramente tem interesse no assunto, aí sim, passamos a oportunidade para um especialista da sua empresa conduzir.
11. Os executivos que fazem esse contato, saberão falar do meu produto?
Sim, o suficiente para responder às perguntas básicas mas sempre com objetivo de passar informações de valor que despertem o interesse por parte do contato em função do objetivo de cada projeto.
Após recebermos as informações que solicitamos da empresa contratante, montamos os scripts do que é falado e escrito, submetemos à empresa para validação e depois damos um treinamento interno para o executivo que realizará o trabalho.
12. Vocês trabalham com comissão, posso pagar o valor fixo somente no sucesso?
Temos uma taxa de sucesso em função dos agendamentos ou coleta de dados que efetuarmos, conforme a tabela.
Com relação ao fixo, esse não pode ser transformado em variável uma vez que as despesas com funcionários, telefonia e sistemas são fixas e independem de resultado.
13. Trata-se de um call center?
Não. Nossos executivos ligam de estações de trabalho individuais, são pessoas com excelente traquejo corporativo e dialogam de forma não roteirizada com as empresas (mesmo tendo bem claro os scripts e o que falar em cada situação).
14. Minha empresa nunca prospectou. Sua solução seria indicada?
Prospectar é uma tarefa imprescindível para fazer com que sua empresa e a proposição de valor sejam conhecidos pelo seu mercado alvo. Portanto ela é indicada se você precisa de novos clientes corporativos.
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Retornaremos para conversarmos sobre os seus principais desafios na prospecção corporativa.
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