Serviços de Prospecção
para Empresas
Agendamos reuniões qualificadas ou
credenciamos sua empresa para receber orçamentos
Como funciona
Escolha o plano
Você pode escolher um entre 4 planos conforme o perfil e o volume de empresas que serão abordadas pela nossa operação de prospecção.
Aprove os materiais
Em função de sua estratégia, geramos, para sua aprovação, a lista de prospercts e os scripts, com os quais faremos a prospecção.
Conduza suas reuniões
Receba convites para se reunir com os decisores que demonstraram interesse, após terem sido abordados e recebido seus materiais.
Monitore e aprimore
Periodicamente teste novas estratégias (segmentos e produtos) para melhoria contínua dos resultados da sua prospecção corporativa.
Você amplia a sua capacidade de prospecção de mercado
Nós faremos todo trabalho de geração de listas, scripts, contatos via telefone e e-mail nas empresas.
Faça-se ainda mais presente no seu mercado alvo.
Identificação do target com melhor perfil e geração de lista de prospecção
Nós iremos comunicar o valor do seu produto para os decisores dos melhores prospects de mercado.
Para tanto, geramos a lista de prospects com empresas e pessoas de contato.
Mais decisores conhecerão o valor daquilo que você provê e parte deles vai querer uma reunião com a sua empresa ou mesmo, já solicitar orçamentos.
Qualificação dos prospects através de abordagens por telefone e e-mail
Entretanto, nós não queremos que você lide com gente interessada apenas.
Queremos qualificar essas oportunidades antes de você entrar em cena.
A utilização de cadências de contato personalizadas resultam no filtro onde apenas leads realmente qualificados passam pelo processo.
Agendamento de calls e reuniões para você falar com pessoas qualificadas
O seu tempo e dos especialistas da sua empresa será alocado para reuniões agendadas com leads interessados.
As pessoas falarão com você já sabendo o que você produz e com real visão de evolução para fazer negócios.
Daí para frente é com você. Vamos bookar sua agenda com boas oportunidades.
Esse serviço é para sua empresa?
Sim, se sua empresa opera no modelo B2B e você quer ampliar sua agenda de negócios, sem necessitar alocar seus executivos para fazer prospecção, nem comprar listas, CRMs, tecnologia etc.
Os atributos personalizados que estarão ao seu serviço
1. Listas contendo nomes de pessoas e empresas com respectivo telefone e/ou e-mail.
Conforme o objetivo da prospecção corporativa geramos as listas para abordagem. Esse é um atributo essencial da prospecção.
As listas são geradas em função do porte da empresa-alvo, sua localização, segmento de atuação e perfil do profissional que melhor pode receber nossa abordagem.
2. Processos de abordagem e cadência de contatos variando as ligações telefônicas com e-mails de follow up e sustentação.
Detemos knowhow do processo de abordagem encadeada, processo esse já testado em centenas de empresas dos mais diversos segmentos, inclusive provemos cursos de capacitação para mais de mil empresas nos últimos anos.
3. Sistema simples de acompanhamento e status de cada empresa.
Nosso processo de prospecção resulta em dados que podem ser vistos, em detalhe, em uma única tela, contendo as ligações efetuadas (inclusive sua gravação) e os e-mails enviados para cada prospect da campanha.
É muito simples verificar o status dos contatos.
4. Pessoas com perfil de prospecção corporativa.
Nossa equipe de prospecção é constituída de pessoal com experiência corporativa, tendo trabalhado em dezenas de projetos dos mais variados portes.
São executivos que operam focados em ambiente silencioso e que têm excelente dicção e senioridade para representar a sua empresa com competência.
Extração de prospects de alto potencial
ESCOLHENDO AS MELHORES EMPRESAS PARA ABORDAR
Utilizamos as principais fontes de extração de dados e inteligência proprietária de cruzamento e enriquecimento de dados.
- Mais de 30 milhões de empresas mapeadas.
- Critérios de seleção por CNAE, todos os 2.300 setores, porte (micro, pequenas, médias e grandes por faturamento, número de funcionários, capital social), tipo de empresa e localização (estado, cidade, bairro, logradouro e CEP).
- Cruzamento, enriquecimento e extração de dados nas principais plataformas de mapeamento de mercado.
- Cruzamento, enriquecimento e extração de dados nas principais plataformas de mapeamento de mercado.
Comunicação estruturada
PASSANDO REAL VALOR PARA O SEU MERCADO
Através dos respostas que coletamos da entrevista com você e da pesquisa qualitativa e quantitativa de seu segmento de mercado, montamos todas as comunicações que a nossa equipe levará ao seu potencial mercado.
- Especificidade: Total personalização das mensagens.
- Variedade: Até 75 scripts exclusivos para o seu projeto.
- Consistência: Entra dia, sai dia, manteremos o ritmo e o tom.
- Assertividade: Mensagens centradas em valor, o tempo todo.
- Controle: Todos os scripts em um único lugar.
- Eficiência: Em todas as situações, as respostas certas.
Cadência estruturada
PROCESSO DE PROSPECÇÃO MULTICANAL
Cada projeto é único, portanto estruturamos o processo de abordagem em função das caracteríristicas do público alvo e da da mensagem com os benefícios a serem passados.
- Multicanal: Variação entre contatos telefônicos e mensagens eletrônicas.
- Timing: O espaço de tempo correto para manter a aproximação aquecida.
- Automação: Sempre com o fator humano personalizando as mensagens e sempre com tratamento um-a-um, usamos a última tecnologia disponível para fazer a sua prospecção em escala.
Equipe dedicada para fazer as ligações ativas
PROSPECÇÃO POR TELEFONE E E-MAIL
O telefone é o único canal de comunicação que todas as empresas obrigatoriamente tem que usar, ou seja, ligações sempre são atendidas pelo mercado prospectado. Conte com:
- Equipe dedicada para fazer as ligações ativas.
- Executivos com larga experiência corporativa.
- Permanente treinamento interno para cold calls.
- Metas de perforfance e acompanhamento diário.
- Gerentes dedicados e voltados a resultados.
Acompanhamento
RELATÓRIOS EM TEMPO REAL
A evolução dos contatos com os prospects pode ser verificada através dos relatórios em tempo real, acessíveis a qualquer tempo:
- Ligações: Volume de ligações efetuadas, completadas e significativas. Todas as ligações são gravadas e acessíveis dentro do CRM.
- Ligações significativas: Quantidade de conversas que evoluiram para conclusão.
- Conversões: Quantos leads foram gerados através da abordagem, seja em reuniões agendadas ou outro critério em função do escopo do projeto.
Planos de contratação
Oferecemos 4 planos, em função do perfil do projeto e do volume mensal de empresas a prospectar. O resultado é o agendamento de reuniões qualificadas (o prospect sabe do que se trata e tem real interesse em evoluir com a oportunidade).
AMPLO I
PARA PROSPECÇÕES EM MERCADOS AMPLOS-----------------------------------------
Sem restrições geográficas, prospects de pequeno e médio porte
-----------------------------------------
R$ 1.900,00 de implementação
+ R$ 4.750,00/mês
+ R$ 80,00/agendamento
(sem contrato de fidelidade)
-
Estratégia da campanha de prospecção
-
Elaboração de scripts falados e escritos
-
Abordagem cadenciada via e-mail com testes A/B
-
Abordagem telefônica (outbound) nos prospects interessados
-
1 Executivo(a) de prospecção
-
Sistema dedicado (ligações gravadas + relatório online)
-
Lista com 250 prospects, por mês
-
Lista extra com 150 prospects, por mês
-
5-10 reuniões qualificadas/mês (estimativa)
AMPLO II
PARA PROSPECÇÕES EM MERCADOS AMPLOS-----------------------------------------
Sem restrições geográficas, prospects de pequeno e médio porte
-----------------------------------------
R$ 2.450,00 de implementação
+ R$ 5.750,00/mês
+ R$ 80,00/agendamento
(sem contrato de fidelidade)
-
Estratégia da campanha de prospecção
-
Elaboração de scripts falados e escritos
-
Abordagem cadenciada via e-mail com testes A/B
-
Abordagem telefônica (outbound) nos prospects interessados
-
1 Executivo(a) de prospecção
-
Sistema dedicado (ligações gravadas + relatório online)
-
Lista com 250 prospects, por mês
-
Lista extra com 100 prospects, por mês
-
8-20 reuniões qualificadas/mês (estimativa)
NICHO I
PARA PROSPECÇÕES EM MERCADOS DE NICHO-----------------------------------------
Com restrições geográficas, prospects de médio e grande porte
-----------------------------------------
R$ 1.900,00 de implementação
+ R$ 5.450,00/mês
+ R$ 80,00/agendamento
(sem contrato de fidelidade)
-
Estratégia da campanha de prospecção
-
Elaboração de scripts falados e escritos
-
Primeira abordagem por telefone (outbound)
-
E-mails de sustentação e follow
-
1 Executivo(a) de prospecção
-
Sistema dedicado (ligações gravadas + relatório online)
-
Lista com 100 empresas prospects, por mês
-
Lista extra de 50 empresas prospects, por mês
-
4-12 reuniões qualificadas/mês (estimativa)
NICHO II
PARA PROSPECÇÕES EM MERCADOS DE NICHO-----------------------------------------
Com restrições geográficas, prospects de médio e grande porte
-----------------------------------------
R$ 2.450,00 de implementação
+ R$ 6.450,00/mês
+ R$ 80,00/agendamento
(sem contrato de fidelidade)
-
Estratégia da campanha de prospecção
-
Elaboração de scripts falados e escritos
-
Primeira abordagem por telefone (outbound)
-
E-mails de sustentação e follow
-
1 Executivo(a) de prospecção
-
Sistema dedicado (ligações gravadas + relatório online)
-
Lista com 100 empresas prospects, por mês
-
Lista extra de 50 empresas prospects, por mês
-
6-20 reuniões qualificadas/mês (estimativa)
Rápido Glossário
Mercados amplos: São aqueles onde há muito espaço para fazer prospecção, sem muitas restrições de localidade ou segmento. Exemplo: Pequenas indústrias na região sudeste.
Mercados de nicho: São aqueles restritos em áreas geográficas e segmentos específicos onde o espaço para prospectar é menor. Exemplo: Multinacionais da indústria farmacêutica no Estado de SP.
Implementação: É o processo de preparação de todos os insumos para iniciar a campanha de prospecção no mercado escolhido. Nessa fase são geradas as listas de prospecção, os scripts de abordagem, o setup de sistemas e a escala da executiva de prospecção.
Estratégia da campanha de prospecção: Aqui ajudamos você na definição do perfil dos prospects para abordar e na definição do produto de entrada, ou seja, qual o melhor produto/serviço para centrarmos a pauta da reunião que propomos aos prospects.
Elaboração de scripts falados e escritos: Faremos a você, uma série de perguntas para entender seu posicionamento de mercado e diferenciais. Com suas respostas elaboramos o que será passado ao seu mercado da forma mais simples e clara possível, em diversos conteúdos que possibilitam um volume de contatos para aquecer a aproximação até a reunião.
Abordagem cadenciada via e-mail com testes A/B: São abordagens personalizadas feitas com espaçamento de alguns dias, que tem como objetivo fazer a aproximação com o prospect, passando os benefícios da possível parceria. Começamos testando variações de mensagens com objetivo de conhecer o que melhor atrai seu público.
Abordagem telefônica (outbound) nos prospects interessados: O executivo liga para os prospects que demonstraram interesse nas mensagens enviadas (abrindo, clicando, respondendo), com objetivo de reforçar a aproximação, fazer a qualificação e solicitar a reunião.
Primeira abordagem por telefone (outbound): O executivo liga para as empresas da lista e solicita para falar com o decisor da área com objetivo de qualificar a oportunidade e agendar uma reunião.
Executivo(a) de prospecção: É a pessoa que cuida da sua campanha de prospecção e que efetivamente faz as ligações telefônicas e envia as mensagens com objetivo de apresentar sua empresa, fazer a qualificação, solicitar a reunião e, no êxito, cuidar da conciliação de agendas e confirmação.
Sistema dedicado (ligações gravadas + relatório online): Você tem acesso ao mesmo sistema que o prospector utiliza e poderá acompanhar a campanha de prospecção, ouvir ligações, e-mails enviados, suas respostas e ainda verificar os números e desempenho em tempo real.
Lista com prospects no perfil: É a lista inicial de prospects dentro do perfil traçado com a qual o executivo trabalha para fazer a prospecção e agendar as reuniões qualificadas.
Lista extra: É um reforço na quantidade de prospects para ampliar o volume de reuniões resultantes.
Prospecção via Linkedin (administramos sua conta): Utilizamos sua conta do Linkedin para fazer uma aproximação adicional com prospects selecionados, solicitando o engajamento, aproximação e possível interesse em uma reunião de negócios.
Reuniões qualificadas/mês (estimativa): É o volume de reuniões agendadas e originadas pela campanha de prospecção.
Por qualificada entenda-se que o prospect recebeu a abordagem, respondeu positivamente e ainda está enquadrado no contexto de necessidade e porte para adquirir as soluções.
A quantidade estimada espelha a média histórica de resultdados de outras campanhas geridas pela PaP Solutions.
Entre em contato conosco para ajudarmos na sua prospecção
Desde 2003, mais de 2 mil empresas foram atendidas pelos nossos serviços de prospecção para empresas
Na Mídia Especializada
[podcast] Stavros Frangoulidis é entrevistado por Leandro Vieira , CEO do administradores.com, sobre o papel da prospecção nos negócios e como vender mais para outras empresas.
CLIQUE NA IMAGEM PARA OUVIR
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Fábio Bandeira, Diretor de Assinaturas do administradores.com sobre como prospectar clientes corporativos com eficiência.
CLIQUE NA IMAGEM PARA ASSISTIR
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Raiza Pacheco, Gerente de Conteúdo do administradores.com sobre como elaborar sua proposição de entrada em mercados frios.
CLIQUE NA IMAGEM PARA ASSISTIR
Algumas dúvidas que possam estar pairando em sua mente
1. Como funciona o serviço de vocês?
Abordamos empresas dentro do seu segmento alvo e solicitamos o agendamento de uma reunião, mediante a exposição de benefícios e diferenciais providos pelos nossos clientes.
2. Qual é o resultado provido pelos serviços?
É a abordagem dentro do seu mercado alvo oferecendo seus produtos e serviços. Dentro do plano contratado, uma quantidade de empresas conhecerá os benefícios da sua empresa e nos retornará com:
[a] Interessa
[b] Não interessa
[c] Avaliaremos e retornaremos
Portanto o resultado é o agendamento de reuniões e calls com empresas interessadas no seu produto ou serviço ou mesmo convites para participar de novos orçamentos nas empresas prospectadas.
3. Como funciona o agendamento?
Solicitamos às empresas abordadas que manifestarem interesse em uma reunião ou mesmo um call de qualificação, duas opções de agenda e passamos ao nosso cliente para conciliação com a melhor alternativa.
4. Qual é o volume esperado de reuniões agendadas?
A faixa média dos projetos que conduzimos é de 4 a 20% de conversão, ou seja, para cada 100 empresas prospectadas são agendadas entre 4 e 20 reuniões, dependendo do plano contratado.
5. Qual é a garantia de agendamento?
A quantidade de agendamentos depende de fatores que não controlamos como competitividade, atrativo da oferta, tamanho do mercado potencial e conhecimento do produto/serviço oferecido.
Quanto mais atrativa a proposição apresentada na abordagem e quanto maior a janela de oportunidade no mercado alvo, maiores são os resultados.
De toda forma, a garantia é contratual e nossa responsabilidade é mensurável pela quantidade de empresas a serem abordadas, lembrando que todas as ligações e e-mails são gravados e de livre acesso ao nosso cliente, portanto auditáveis.
6. Qual é o período mínimo de contrato?
Não há período mínimo. Os clientes ficam com o serviço pelo tempo que acharem lucrativo. O ideal é que seja 90 dias ou mais, pois há uma curva de aprendizado junto ao mercado prospectado.
7. Vocês também podem conduzir as reuniões até o fechamento de negócios?
Não. Explicação: Não tem como nos apropriarmos da competência técnica necessária para fazer a conversão de lead a cliente. Assim, 100% do nosso foco está em colocar nosso cliente dentro da sala de reunião dos melhores players de mercado para fazer isso.
8. Vocês aceitam receber uma comissão pelos negócios fechados?
Não dispomos deste modelo de remuneração. O valor fixo não pode ser transformado em variável uma vez que as despesas com funcionários, telefonia e sistemas são fixas e independem de resultado.
9. Se não agendar nenhuma reunião, preciso pagar pelo serviço mesmo assim?
Esse é um quadro que nunca ocorreu, uma vez que trabalhamos com projetos viáveis e sempre alinhados com a expectativa dos nossos clientes. Mas sim, há um risco de performance intrínseco em qualquer atividade comercial.
10. Como vocês podem prospectar para qualquer segmento sem ter aprofundamento técnico?
Prospectar significa encontrar empresas interessadas em determinado produto/serviço através de abordagens sistemáticas.
Essas abordagens, para darem resultado, precisam ser simples e diretas. Quando uma empresa prospectada verdadeiramente tem interesse no assunto, aí sim, passamos a oportunidade para um especialista da sua empresa conduzir.
11. Os executivos que fazem esse contato, saberão falar do meu produto?
Sim, o suficiente para responder às perguntas básicas mas sempre com objetivo de passar informações de valor que despertem o interesse por parte do contato em função do objetivo de cada projeto.
Após recebermos as informações que solicitamos da empresa contratante, montamos os scripts do que é falado e escrito, submetemos à empresa para validação e depois damos um treinamento interno para o executivo que realizará o trabalho.
12. Vocês trabalham com comissão, posso pagar o valor fixo somente no sucesso?
Temos uma taxa de sucesso em função dos agendamentos ou coleta de dados que efetuarmos, conforme a tabela.
Com relação ao fixo, esse não pode ser transformado em variável uma vez que as despesas com funcionários, telefonia e sistemas são fixas e independem de resultado.
13. Trata-se de um call center?
Não. Nossos executivos ligam de estações de trabalho individuais, são pessoas com excelente traquejo corporativo e dialogam de forma não roteirizada com as empresas (mesmo tendo bem claro os scripts e o que falar em cada situação).
14. Minha empresa nunca prospectou. Sua solução seria indicada?
Prospectar é uma tarefa imprescindível para fazer com que sua empresa e a proposição de valor sejam conhecidos pelo seu mercado alvo. Portanto ela é indicada se você precisa de novos clientes corporativos.
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