Novo Curso de Stavros Frangoulidis 

Você quer um processo de geração de oportunidades de negócios, certo? Este curso pode ser a solução.

Stavros Frangoulidis

Caro amigo, cara amiga,

Talvez você esteja cético sobre mais um curso de vendas.

Não tiro sua razão.

Há centenas de cursos e palestras disponíveis, isso sem falar dos livros de vendas que nos deparamos nas livrarias. Muitos são excelentes.

Mas cá estamos e é o momento de você avaliar essa oportunidade.

Avaliar se você fará sua inscrição no meu curso presencial Prospectando Clientes Corporativos.

Quero te contar um pouco sobre a origem desse curso

Há muitos anos venho trabalhando para projetos de captação no B2B para os mais diversos segmentos e empresas: SAP, Natura, Santander, Bradesco, Organizações Globo, Cooperforte, Montblanc entre outras marcas muito renomadas que contrataram diretamente os meus serviços.

Todas em suma tinham um único objetivo: Aumentar sua captação no B2B.

Com esse portfólio debaixo do braço, você pode imaginar que eu não tinha muito problema para converter novos clientes.

Mas meu grande desafio era gerar leads, gerar boas oportunidades, do quilate dos meus clientes, estar frente a frente com outras empresas de grande porte, seus decisores e influenciadores para oferecer meu peixe.

Até então eu vivia de indicações.

De fato minha empresa cresceu e se estruturou até que uma grande conta foi embora e eu quase fui junto.

Indicações não seriam mais suficientes para repor essa perda (da ordem de 40%) de receita. 

O cenário era o seguinte: Ou entravam 5-6 clientes de pequeno/médio portes ou quebraríamos em 90 dias.

Começamos a usar nossa estrutura de prospecção para buscar novos clientes para a nossa própria empresa.

Todo conhecimento aplicado para os grandes clientes foi usado para nós mesmos, uma empresa pequena.

E funcionou. Mas espera um pouco! 

Funcionou para uma empresa pequena!

Eu sabia que funcionava para grandes marcas (abridoras de portas) mas não tinha ideia que funcionava em escala para pequenas empresas e marcas desconhecidas como a minha.

Afinal, de 10 executivos perguntados, 10 desconheciam a PaP Solutions.

Quer dizer então que esse método e os seus axiomas de sustentação, não dependem de uma marca conhecida para gerar excelentes resultados.

Nesse mesmo período fui convidado pelo Fábio Adiron, na época coordenador-chefe do curso de especialização da ABEMD (Associação Brasileira de Marketing de Dados) para dar uma aula sobre prospecção para a turma de inscritos daquele semestre.

Eu topei e adorei a experiência. Um dos alunos era da diretoria de marketing da Fundação Getúlio Vargas e me perguntou se eu daria mais aulas naquele curso.

No dia seguinte o presidente da ABEMB, Efraim Kapulski, me ligou, elogiando a aula, reportando o feedback positivo dos coordenadores do curso e me convidando para entrar no quadro fixo de professores (aceitei e dei aula lá por 3 anos). Mais tarde o convite foi extensivo para dar aula na ESPM (Escola Superior de Propaganda E Marketing), também aceito.

Em um mês após minha aula inaugural, eu estava formando minha própria turma do curso, recém batizado, Prospectando Clientes Corporativos.

De lá para cá, mais de 2.000 alunos receberam esse treinamento. A maioria, pequenos empresários, gerentes e diretores de médias empresas e empreendedores com muita gana para vencer no business to business.

São pessoas que como eu, precisavam de um processo organizado e eficiente que os colocasse frente a frente com os clientes de maior potencial de compra de seus mercados.

A prospecção funciona sempre, desde que corretamente executada

E essa é exatamente a minha  promessa:

Ao finalizar esse curso você será capaz de gerar oportunidades qualificadas, ou seja, estar frente a frente para uma conversa de negócios com pessoas que sabem o que você oferece, precisam e podem pagar pela sua solução.

E você será capaz de fazer isso em escala.

Falo com essa convicção pelo retorno dos meus alunos durante as mentorias. Vejo da maneira mais clara possível, suas empresas subindo de patamar, dois, três degraus acima, em poucos meses. 

É o mesmo processo que usamos aqui na empresa para atender a dezenas de empresas que confiam e terceirizam a sua prospecção corporativa conosco.

Eu vou te passar, etapa a etapa, tudo que tem funcionado, da maneira mais eficiente possível (pelo menos à altura do meu conhecimento) para colocar você na pequena área, cara a cara com as empresas e seus decisores, para você fazer o gol.

Riscos

Agora tenho que te falar de alguns riscos dessa sua decisão de vir para o meu curso.

O primeiro é você não aplicar os procedimentos e com isso não obter o retorno desse seu investimento.

Isso acontece quando outras prioridades, que não a captação de novos clientes, tomam sua agenda.

Nesse caso, pense que você precisará seguir e aplicar o que eu te passo nesse curso.

Para tanto você precisará de disciplina, força de vontade e trabalho.

O segundo risco é você aplicar parcialmente os ditames deste curso.

Isso acontece porque há muitas promessas de mercado, muitas delas sedutoras e que podem levar você a tentar um pouco desse conhecimento, um pouco daquele outro, mais ainda algum software, enfim, misturar e se ver com sobrecarga de coisas a fazer de diversas fontes.

Isso não é incomum. Todos sentimos essa sobrecarga de coisas a fazer e a falta de tempo suficiente.

Entretanto, montei esse curso não para ser mais um encargo de coisas a fazer e sim, para ser, por uma ou duas horas por dia, a principal coisa a fazer.

O terceiro risco é você aplicar esse curso, implementar tudo e mesmo assim obter resultados abaixo da sua expectativa.

Isso pode acontecer, principalmente nas primeiras semanas, porque o mercado não respondeu a contento à sua proposição. 

Você irá reconhecer rapidamente o que está ocorrendo e saberá onde mexer, o que arrumar na sua estratégia para trazer os resultados dentro das metas traçadas.

Bem, esses são os riscos.

Você terá minha mentoria

Para acompanhar a implementação e os resultados eu ofereço todos os meses uma mentoria, por videoconferência, para todos os meus alunos.

Essa mentoria, ao longo dos últimos anos, confesso que ajudou muito a mim também.

Obtive através do feedback dos alunos na sua aplicação, o que funcionou e que não para os mais diversos segmentos de mercado, portes de empresas e especificidades técnicas.

E com isso fui remodelando a entrega do conteúdo, não os fundamentos em si, mas a sua aplicação e as táticas que funcionam transversalmente para todos os projetos de prospecção.

Enfim, é isso meu caro e minha cara. 

Ao clicar no botão abaixo, você conhecerá todos os detalhes do curso, os módulos, testemunhais, preço, condições e tudo mais para você tomar sua melhor decisão.

Ao seu sucesso.

Stavros Frangoulidis.

Rua Tabapuã, 145 – 1o an. – Itaim Bibi – São Paulo – SP
Fone: 11 3583-0053 (seg. à sex 9-18hs)

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