Curso online
Conversão de Clientes
Como priorizar as melhores oportunidades e fechar negócios com os melhores clientes do seu mercado.
O curso de Conversão de Clientes é um treinamento que compreende uma parte instrutiva sobre táticas testadas e uma parte prática com exercícios ao mesmo tempo que tratamos dos scripts de todo material de conversão.
Todo conteúdo é formatado para aplicação prática.
Após esse curso você será capaz de:
Implementar uma estratégia mensurável de conversão de clientes e fechamento de contratos com as empresas que melhor se encaixam nos seus produtos e serviços.
Elaborar e distribuir um conteúdo que efetivamente é considerado e aplicar os melhores scripts comerciais em função da temperatura dos seus negócios.
Adotar processos largamente testados nos mais diversos segmentos e portes de empresas, para dedicar seu tempo e da sua equipe nas oportunidades de maior propensão a fechamento.
Fechar mais negócios.
Seu instrutor
CEO da PaP Solutions, palestrante e consultor.
Criador do curso Prospectando Clientes Corporativos, com a presença de mais de 2.000 alunos, entre eles as principais marcas do B2B do mercado.
Foi professor do módulo de “Prospecção e Captação de Clientes no B2B” do curso de especialização de Marketing de Dados da ABEMD (Associação Brasileira de Marketing de Dados) e professor do módulo do curso de Marketing Direto: Vida Digital da ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing).
Autor do livro “A Melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos Os Tempos”.
Cargos diretivos comerciais: Diretor de Marketing dos Laboratórios Probiótica e Diretor Executivo de Mercado Leitor da Editora Globo.
Contratado para liderar projetos comerciais para: Banco Santander, Bradesco, Banco Fibra, Natura, Cooperforte, BRMalls, Grupo Globo, Sicredi-Coopercredi, Montblanc e Walmart entre outras empresas.
Criador dos Serviços de Prospecção Corporativa com mais de 100 empresas atendidas nos segmentos da indústria e serviços.
Colunista no Portal Administradores.com.
“Eu já estava procurando um curso como esse para melhorar a conversão dos leads que geramos. Agora tenho convicção sobre o que fazer.
O professor tem um incrível domínio sobre o assunto e muita autoridade advinda de sua experiência. Ele realmente supera as expectativas. Aconselho fazer esse curso a todos que querem converter os seus leads em mais clientes.”
Flávio Dantas, Fundador da pixelsav.com.br
Carla Souza Santos, Executiva da Projetas
José Alípio, Gerente Comercial da Lixas Tatú
Vera Mion, Executiva Comercial
Priscilla Rinaldi, Fundadora da Águia Consultoria
Aulas do Curso
1.1. O que são leads
1.2. Classificação dos leads
2.1. Situações com os leads
2.2. Fuja de alguns tipos de leads
2.3. Escolhendo em quem investir o seu tempo
3.1. Conversão e a escalada de valor
3.2. Processo de aquecimento de leads – helpers
3.3. Pré-enquadrando
3.4. Captando leads
3.5. Convertendo em clientes
3.6. Maximizando o valor
4.1. Contactando o lead pela primeira vez
4.2. Insumos da aproximação ideal
4.3. O decisor está envolvido
4.4. Construíndo confiança
4.5. Antecipando resultados
5.1. Hora certa de emitir sua proposta
5.2. A proposta comercial
5.3. Follow up
5.4. Negociação
5.5. Fechei e agora?
5.6. Agora é com você
Perguntas mais frequentes e respostas
1. Captarei mais clientes após esse curso de conversão?
Sim. Desde que você tenha uma geração de negócios e precise aprimorar a taxa de fechamentos.
2. Meu negócio é B2C, eu vendo para consumidores finais. Esse curso é para mim?
Não. Mesmo que muitos conceitos e técnicas te ajudariam, esse curso é completamente voltado para vendas B2B.
3. Eu vendo serviços complexos. Irá funcionar para mim?
Sim, seguramente, pois se trata de pessoas e percepções corretamente engendradas para superar suas inseguranças e realmente considerar sua empresa com iuma opção viável.
4. Quanto tempo leva para implementar o conhecimento?
De imediato. Os conceitos aplicados geram benefícios continuamente.